Marketing

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1.- Estimar la DDA.
años Pto. X t° vtas anuales X al cuadrado X por ventas
1 1999 -2 90000 4 -180000
2 2000 -1 150000 1 -150000
3 2001 0 160000 0 0
4 2002 1 220000 1 220000
5
2003 2250000 4 500000
2004
3

870000 10 390000
N
Se multiplican y el resultado va en las X por ventas

En formulas:Y=A+B*X (el año buscado)
suma vtas Suma de X * las ventas
A= ----------------- B= ------------------------------
Nsuma de X al cuadrado

A = 870000
-------- = 174000
5

B = 390000
-------- = 39000
10

Y = 174000 +39000(3) = 291000

2.- Punto de equilibrio

Arcoliris S.A vende calculadoras y tiene costos operativos de 1.500.000 por mes. Cada calculadora la compran por 7.000 y la venden en 12.000. elpunto de equilibrio es:
CF 1500000
Q= ----------- ------------------- = 300 Calculadoras
(P-CV) (12000-7000)Para comprobar
Si la empresa vende 300 calculadoras tiene:

Ingresos = P * Q = 12.000 * 300 = 3.600.000
Menos
Costo variable = CV * Q = 7000 * 300 = -2.100.000
Costo fijo= - 1.500.000
Utilidad antes de impto e int 0
3.- Matriz de participación y crecimiento BGCVtas vtas
2009 2010 (P1-P0)*100
A = 1000 1150------------
B = 1100 1200 P0
C = 500 500
∑ 2600 2900...
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