Marketing

Acción en la práctica

¿Qué elementos tiene en la práctica un plan de esas características?

Debajo está el esbozo de un plan de acción que usé recientemente con muy buen resultado. Cada pasoindividual fue primero diseñado y luego ejecutado con precisión.

• Diseñar y desarrollar un programa para ofrecerlo a mis suscriptores.

• Enviar un correo electrónico inicial a los miembros de milista de suscriptores.

• Mediante un enlace en el correo electrónico enviar a una página web en el site.

• En la parte inferior de la página poner un formulario para solicitar más información.• Mandar un email automático en respuesta a ese formulario

• Dirigir a los interesados a otra página en el site con más información.

• Hacer que los interesados soliciten una entrevistamediante otro formulario.

• Responder personalmente por email para coordinar la entrevista.

• Escribir un libreto guía o un boceto para la entrevista.

• Llevar a cabo la entrevista por teléfono o enpersona.

• Dar al prospecto un poco más de información o una propuesta concreta.

• Hacer el seguimiento por email o teléfono para confirmar que puede seguir adelante.

Durante un período depoco más de un mes, este plan de acción de marketing generó para mi empresa más de $100.000 en nuevos negocios.

Ejemplo evento propio:

• Pasé dos semanas planificando y hacienda los arreglosnecesarios para el seminario. Puse en funcionamiento un site de una sola página para que hiciera las veces de volante para anunciar el seminario y darle a las personas un medio para registrase.

• Paracuando había terminado de armar la "infraestructura" del seminario, sólo me quedaban apenas 2 semanas para la promoción.

• Sentido común: Promocione un evento pago al menos 6 semanas antes. Si elseminario es gratis promociónelo el tiempo que tenga hasta el mismo evento.

• Cobré $15 por el evento como una forma de pre-calificar a los participantes, aún cuando tenía muy poco tiempo para...