Marketing

1. ¿Debe una empresa pequeña (fabricante, detallista o empresa en línea) realizar una planeación estratégica formal? ¿Por qué?

Sí, porque una empresa ya sea pequeña, mediana o grande necesita y debe definir su misión, a qué clientes sirve, qué necesidades satisface y qué tipos de productos ofrece; debe analizar la situación, en qué condiciones está la empresa y cómo está frente a loscompetidores; debe plantear sus objetivos, es decir hacia dónde quiere llegar la empresa; y debe elegir las estrategias para alcanzar sus objetivos, éste paso permitirá a la empresa generar planes de acción que le permitan lograr sus objetivos. Si una empresa, sin importar su tamaño, quiere ser competitiva en un mercado globalizado deberá poner en marcha un Plan Estratégico.

2. Describa elmercado o los mercados meta de una organización seleccionada: UNALM.

El mercado meta son los jóvenes salientes de las escuelas, aquellos que están en preparación para las carreras universitarias.

3. a) ¿Cuál es la diferencia básica entre matriz BCG y el grid comercial GE?

En matriz BCG la organización clasifica cada UEN (a veces sus principales productos) de acuerdo a dosfactores: Participación de mercado en relación con la competencia y la tasa de crecimiento en la que opera la compañía. Cuando los factores se dividen en categorías alta y baba, se crea una cuadrícula de dos por dos. Las categorías también difieren por las necesidades de efectivo y las estrategias apropiadas.
En cuanto al grid comercial; clasifican las UEN sobre dos factores: El atractivode mercado que se juzga en relación con la tasa de crecimiento del mercado, tamaño, dificultad, entre otros; y la posición del negocio que abraca la participación en el mercado, tamaño de la UEN, capacidad de producción, etc.

b) ¿Cuál cree que sea mejor y por qué?

Depende; la elección entre los dos modelos va a depender del tipo de empresa, ya que cada uno se va a adecuar mejora las condiciones y a lo que requiera esa empresa.

4. Explique con un ejemplo el concepto de unidad estratégica de negocios.

La UNALM, es una organización con varios productos (en éste caso, cada carrera es un producto) en los que cada uno pertenecen a una facultad; las facultades son las unidades estratégicas de negocios.
Cada facultad es un negocio identificable que cuentacon su propia misión; tiene sus propios ejecutivos (que son los decanos y la parte administrativa de la facultad) cuya responsabilidad es generar beneficios para toda la organización (UNALM).
5. “La Unión Europea, que tiene como objetivo la unificación económica de Europa, significa un caos absoluto para las empresas estadounidenses que se dirigen a clientes de esos países. Durante variosaños, la situación será tan dinámica que los ejecutivos estadounidenses no deben perder su tiempo en una planeación estratégica formal relativa a los mercados europeos”. ¿Está desacuerdo con esta afirmación?

No, porque la planeación estratégica permitirá tener un plan de acción de tal manera que la unificación económica europea so sea un obstáculo para la economía americana y sus empresas; asícomo establecer objetivos y los resultados de estos en el largo plazo. La unificación económica europea es un proceso que requiere tiempo, y las empresas americanas tendrán la oportunidad de realizar y llevar a cabo su plan de acción para que la repercusión de la unificación sea mínima, incluso seria una oportunidad para aquellas empresas americanas que decidan colocar sus empresas en uno deestos países ya que le permitirá tener acceso de sus productos hacia los otros países europeos sin muchas dificultades.

1. En el paso de análisis de la situación de la planeación estratégica de marketing, ¿qué factores particulares del ambiente externo deben ser analizados en una empresa que fabrica equipo para excursionismo?

Como parte del análisis de la situación, muchas empresas...