marketing

PRODUCTO

1Beneficio central (producto, agua) que reciben. No como se recibe
2Real: elementos para poder usar el producto (botella)
3.Aumentado: elementosintangibles que agregan valor  como y que se ofrece
#Lazo es lo que hace elegir entre una marca y otra (crear valor)

ESTRATEGIA DE MARKETING
1. venta personal
2. mktg directo
3.promociones de venta
4. rp (creible, no llega a masas, crea buenas relaciones con la prensa, no se tiene control de lo que dicen, llega como noticia)
5. advertising (llega a masas, carisimo, estimula ventarapida, no es personal ni persuasivo)
Rp mas barato que advertising, tiene mas poder.

*6 PREGUNTAS + 4P = IDEA DEFINIDA


8 CREDOS
Etapa 1: Actitud y preparación
-Inteligencia ingenua (hacerpreguntas que salgan del esquema, traer nueva emocion, quebrar con el pasado
Etapa 2: Estrategia del emprendedor
- Identidad (donde y porque estamos ahí, debemos convencer, significa tener; punto devista, intensidad) sino funciona hay que agregar valor, y ver quienes son los indiferentes.
-Liderazgo intelectual (del que todos hablan atraves de que rompe patrones de; representación, medios,rendimiento, experiencia, vecindad y relaciones)
-Crear símbolos de revaluacion ( tiene q ser inmediato, instantaneo, señal de la identidad y emocion)
Etapa 3: Comportamiento del emprendedor
-Sacrificio(mayor riesgo es la indiferencia, la solucion es; identidad fuerte y relacion fuerte con el target) ¿Qué voy a sacrificar?
-Sobre compromiso
-Entrar a la cultura: (crear propias noticias, concreatividad. Boca a boca y rp es lo que emprendedores deben usar)
Etapa4: Mantener el éxito
-Centrarse en las ideas y no en el consumidor (nunca cambiar la identidad, pero si adaptarlas a la personas)ser el numero 1 no basta, siempre hay q pensar como si fuera el 2.

MADE TO STICK (entendible, memorable y con impacto) 6 principios
1.simple: encontrar esencia, corazon de la idea, dichos...