Marketing

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conceptos clave, fundamentales
para ser exi toso en los negocios
actuales |
Autor: D. Luis José Vinante (Director de www.iniciativasnet.com)
Las personas iniciadas en cualquier campocomercial suelen cometer un error común:
pensar que extendiendo la lista de productos lograrán más ventas.
En otras palabras, su razonamiento es que estrechando su mercado estrecharán sus
oportunidadescomerciales.
La verdad es que los expertos han comprobado que ESPECIALIZANDO su negocio,
estrechando su enfoque tanto como sea posible, se aumenta la probabilidad de ser exitoso
comercialmente.Usted debe encontrar rápidamente su "nicho" comercial. Y eso es así por el hecho que
en la sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales que han revolucionado
el paisaje comercial:Alta Competencia y Velocidad en la Información.
A más competencia, más necesidad de convertirse en especialista en áreas específicas.
Y eso es precisamente lo que usted tiene que hacer, por lo menos enel comienzo de su

artículo

negocio. Una vez haya posicionado un producto o servicio podrá incorporar otro para hacer
lo mismo.
Encuentre su "nicho" y dedique todo su esfuerzo a promocionarse,a posicionarse como

exclusivo, creativo, único, "diferente", especial.
Visite en la web los sitios de la competencia con productos similares pero no para copiar,

sino para sacar ideas, conocerlo que hacen y cómo lo hacen. Luego diseñe su propia
estrategia para ser "el primero", "el mejor".
Su objetivo es lograr que su producto o servicio sea PERCIBIDO por su potencial clientela,

comoque es el mejor del mercado.
Usted no necesita el premiso de nadie para ser una persona exitosa o tener un negocio

Prohibida la reproducción total y/o parcial sin autorización del autor. ©Pymes-Online.com

exitoso. Usted puede superar a las grandes empresas que comercializan un producto similar
al suyo si trabaja en posicionar su ofrecimiento de forma tal que sea percibido como mejor....