marketing



FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Curso: Marketing Internacional
Profesor:
Titulo del trabajo: Teoría de Negocios Internacionales
Integrantes: Canales Zanabria, Diana
Dueñas Bruno, Jefferson
Perez Silva, Arelis
Ciclo: IX
Aula:


2012










Agradecimiento
El presente trabajo de investigaciónno se habría realizado sin la colaboración de mis compañeros de grupo, en la que cada uno brindo y aporto sus conocimientos. Queremos agradecer a todo ello cuanto han hecho por el equipo, para que este trabajo saliera delante de la mejor manera posible.

















Dedicatoria
Dedicamos el presente trabajo a nuestros padres que nos vieron nacer y que su enseñanza y susbuenas costumbres han creado en nosotros la sabiduría haciendo que hoy tengamos el conocimiento de lo que soy.

I. TEORÁS DEL MARKETING INTERNACIONAL
Se trata de la aplicación de las estrategias de marketing en un entorno diferente al propio; en la decisión de internacionalización, consiste en definir hacia qué mercados se quiere dirigir la empresa.
La empresa debe interactuar con culturas yrealidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial atención a ciertos factores que resultarán claves para la introducción de los productos en el mercado.
Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no servir en otro. Se deben tener en cuenta las características de los mercados que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevoconsumidor sin importar en qué lugar del mundo se encuentre.
La decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la empresa, limitando a su vez la exposición al riesgo internacional.

A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en cuenta los siguientes elementos:
Magnitud del mercado: El potencial de ventas es quizá más uno de losfactores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: (producto bruto interno, ingreso per cápita, índices de crecimiento, segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.)

Facilidad y compatibilidadde las operaciones: En general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como: (condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geográfica, etc.)
 
Sin embargo, debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con esta categoría de mercados, sino que se debe hacer un análisis más profundode si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa. 

Costos y disponibilidad de recursos: La empresa tendrá que examinar: (costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cuál es el país más indicado.)

Riesgos: Sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerandoel rendimiento esperado de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgos que implica exportar a un determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades dependerá del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa:

*Exportación indirecta.
*Exportación directa.
*Licencia
*Franquicia
*Joint Venture.
*Inversión directa

En general se deben deconsiderar tres tipos de riesgos:
*Riesgo competitivo.
*Riesgo monetario y de tipo de cambio.
*Riesgo político.


FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y ENTRADA A MERCADOS EXTRANJEROS:
1. Cultura: Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades generan el primer problema de mercadeo internacional.  Entender las costumbres, hábitos y...