Marketing

UNIVERSIDAD DE VALPARAISO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROYECTO DE MARKETING INTERNACIONAL

FECHA: LUNES 14 de noviembre de 2005

PROFESOR: GERARDO CASTILLEJO.INTEGRANTES: NATALY ARAYA C.
LORENZO CARO E.
NORBERTO DONOSO G.
MANUEL GONZALEZ A.HECTOR LARA C.

INDICE

• INTRODUCCION………………………………………………………..2
• GRADO DE ATRACTIVO GENERAL DEL SECTOR (MODELO DE PORTER)…………………………………………………………………….3
• MAPA DE GRUPOS ESTRATEGICOS………………………….9
• MATRIZ DE HABILIDAD ESTRATEGICA……………………11
• MATRIZ DE CERCANIA CULTURAL……………………………13
• ESTRATEGIA GENERICA…………………………………………..14
•ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO……………………………….15
• SEGMENTACION DEL MERCADO………………………………17
• POSICIONAMIENTO DE MARCA……………………………….22
• NIVELES DEL PRODUCTO…………………………………………25
• POLITICA DE MARCA………………………………………………..27
• CICLO DE VIDA INTERNACIONAL DEL PRODUCTO…28
• ESTRATEGIA DE PRECIOS………………………………………..30
• ESTRATEGIA DE PRECIOS DE EXPORTACION…………31
• MEZCLAPROMOCIONAL……………………………………………32
• CONFIGURACION DE CANAL Y TIPO DE DISTRIBUCION………………………………………………………….33
• DISEÑO DEL CANAL………………………………………………….34
• RESUMEN EJECUTIVO (CONCLUSION)…..……………….36
• BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………..37
Introducción

El mercado neozelandés ofrece tanto desafíos como oportunidades para nuevos proveedores extranjeros. A pesar de que el país no es tan grande,la población solamente asciende a 4.061.300 habitantes. Pese a tener una población relativamente pequeña, Nueva Zelanda es una nación de comercio activo.

El mercado de Nueva Zelanda ofrece oportunidades para nuevos proveedores extranjeros porque depende de una amplia gama de productos de diferentes índoles. El mercado también es muy abierto a proveedores extranjeros – no existen cuotas deimportación y gran parte de los aranceles fueron reducidos a 0 % a los miembros del APEC.

Por otra parte, Nueva Zelanda es un mercado que plantea desafíos para proveedores internacionales. El importador neozelandés promedio requerirá volúmenes relativamente pequeños. Adicionalmente, el importador neozelandés es muy estricto en términos de entrega puntual y tiene altos estándares decalidad.

1 - Modelo de Porter (grado de atractivo gral. Del sector industrial).

Intensidad de la rivalidad

La competencia en el mercado de Nueva Zelanda viene de parte de los productores nacionales, con alta calidad y gran aceptación de parte de los consumidores, también podemos encontrar salmón australiano, pero no de la misma calidad y con baja percepción de parte de los consumidores.En 2004, las siguientes compañías alcanzaron alrededor del 80% de la producción pesquera en Nueva Zelanda:
• Industrias pesqueras Ltd De Sealord Group/Aotearoa *
• Sanford Ltd
• Industrias pesqueras Ltd De Talley/** De Amatal Fishing Compañía Ltd
• Industrias pesqueras Independientes Ltd
• Industrias pesqueras Unidas Ltd
• Industrias pesqueras Ltd De Solander• *** Industrias pesqueras Ltd De Simunovich
• Industrias pesqueras Ltd De los Velos
* Las industrias pesqueras de Aotearoa tienen una acción del 50% en Sealord (Nelson) y alimentos preparados Ltd (norte de Palmerston); y propiedad 100% de las industrias pesqueras pacíficas de Moana (Auckland), de Chatham que procesa (islas de Chatham), de las granjas marinas pacíficas (Coromandel) y...