marketing
Páginas: 4 (894 palabras)
Publicado: 13 de mayo de 2013
LA FUERZA DE VENTAS VARIABLE COMERCIAL
El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma.
Demanda:La demanda se define como la cantidad de producto (bien o servicio) que los compradores de un mercado determinado están dispuestos a adquirir durante un cierto periodo de tiempo. Desde el punto devista de los oferentes en ese mercado, es una cantidad susceptible de modificación mediante el empleo de los instrumentos contenidos en el marketing-mix de las estrategias comerciales.
Las variablesexplicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos:
1. Variables fuera de control de la empresa. Las variables fuera de control constituyen un conjunto de variables que escapan a lasposibilidades de dominio por parte de la empresa. La máxima aspiración empresarial en este campo se centra en el logro de una influencia limitada. Kotler las clasifica como:
2. Variables autónomas. Lasvariables autónomas son las debidas a factores socio-culturales, políticos, económicos, tecnológicos, enológicos y también, aspectos legales, fiscales, etc.
3. Variables bajo control empresarial. Podemosdividirlas a su vez en dos grupos
4. 1.2 variables competidoras. Las variables competidoras hacen referencia a las firmas del mercado que fabrican productos alternativos o sustitutivos.
5.Variables no comerciales. Son variables no incluidas pero que influencian el proceso comercial. Por ejemplo, ciertos aspectos productivos y financieros que condicionan la comercialización de los productos.6. Variables comerciales. En este grupo podemos incluir las siguientes:
7. Producto
8. Distribución
9. Promoción y publicidad
10. Precio de venta
11. Fuerza de venta
Hoja 2 en este contesto, lavariable fuerza de ventas (FV) se estudia formando parte de otras variables comerciales. Las dos alternativas de encuadramiento mas frecuentes son las siguientes:
a) Dentro de la política de...
El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma.
Demanda:La demanda se define como la cantidad de producto (bien o servicio) que los compradores de un mercado determinado están dispuestos a adquirir durante un cierto periodo de tiempo. Desde el punto devista de los oferentes en ese mercado, es una cantidad susceptible de modificación mediante el empleo de los instrumentos contenidos en el marketing-mix de las estrategias comerciales.
Las variablesexplicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos:
1. Variables fuera de control de la empresa. Las variables fuera de control constituyen un conjunto de variables que escapan a lasposibilidades de dominio por parte de la empresa. La máxima aspiración empresarial en este campo se centra en el logro de una influencia limitada. Kotler las clasifica como:
2. Variables autónomas. Lasvariables autónomas son las debidas a factores socio-culturales, políticos, económicos, tecnológicos, enológicos y también, aspectos legales, fiscales, etc.
3. Variables bajo control empresarial. Podemosdividirlas a su vez en dos grupos
4. 1.2 variables competidoras. Las variables competidoras hacen referencia a las firmas del mercado que fabrican productos alternativos o sustitutivos.
5.Variables no comerciales. Son variables no incluidas pero que influencian el proceso comercial. Por ejemplo, ciertos aspectos productivos y financieros que condicionan la comercialización de los productos.6. Variables comerciales. En este grupo podemos incluir las siguientes:
7. Producto
8. Distribución
9. Promoción y publicidad
10. Precio de venta
11. Fuerza de venta
Hoja 2 en este contesto, lavariable fuerza de ventas (FV) se estudia formando parte de otras variables comerciales. Las dos alternativas de encuadramiento mas frecuentes son las siguientes:
a) Dentro de la política de...
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