marketing
Páginas: 4 (837 palabras)
Publicado: 21 de mayo de 2013
.6. COMO DISEÑAR UN PLAN DE MEDIOS DE MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO.
El plan de medios recoge la parte del plan de marketing que explica cómo la empresa dirige sus mensajes al mercado a través delos distintos medios y sus vehículos concretos.
Normalmente el plan de medios contiene los siguientes elementos: objetivos, audiencia, medio, timing, tests y costes.
OBJETIVOS.
Indicamos loque esperamos conseguir con la inversión publicitaria, concretada en un número determinado de respuestas y, por tanto, un coste por respuesta. Además, se ha de considerar -en su caso- la tasa deconversión que tendrían las solicitudes en pedidos y cifra de negocio.
Como ejemplo, podríamos fijar un presupuesto de 1 millón de euros, para conseguir 40.000 solicitudes de información, que seconvertirían, con una tasa de conversión del 10% en 4.000 pedidos, a una media de 1.000 euros. en 4 millones de euros. Hablaríamos, pues, de un coste por pedido de 25 euros.
AUDIENCIA OBJETIVO.Público al que nos dirigimos, detallado según los criterios de segmentación.
La definición precisa del cliente real y potencial es un punto de partida y una meta, que dirige o enfoca la acción que seva a realizar en cada medio.
• MEDIO.
Cómo se va a alcanzar al público objetivo y en qué tipo de publicidad. Los distintos medios más utilizados, con sus ventajas y desventajas, los podemosver en esta figura.
MEDIO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
CORREO
Selectividad y personalización
Flexibilidad
Facilidad de realizar tests
Maximiza rentabilidad de listas
Máximo porcentaje derespuestas
Largo tiempo de preparación
El segundo más caro por mil (CPM)
EMAIL
Selectividad y personalización
Flexibilidad
Facilidad de realizar tests
Maximiza rentabilidad de listas
Alto porcentajede respuestas
Bajo coste
Inmediatez de respuestas
Las posibles limitaciones del formato digital.
La mala imagen del spam.
INTERNET
Selectividad y personalización
Entorno multimedia
Bajo...
El plan de medios recoge la parte del plan de marketing que explica cómo la empresa dirige sus mensajes al mercado a través delos distintos medios y sus vehículos concretos.
Normalmente el plan de medios contiene los siguientes elementos: objetivos, audiencia, medio, timing, tests y costes.
OBJETIVOS.
Indicamos loque esperamos conseguir con la inversión publicitaria, concretada en un número determinado de respuestas y, por tanto, un coste por respuesta. Además, se ha de considerar -en su caso- la tasa deconversión que tendrían las solicitudes en pedidos y cifra de negocio.
Como ejemplo, podríamos fijar un presupuesto de 1 millón de euros, para conseguir 40.000 solicitudes de información, que seconvertirían, con una tasa de conversión del 10% en 4.000 pedidos, a una media de 1.000 euros. en 4 millones de euros. Hablaríamos, pues, de un coste por pedido de 25 euros.
AUDIENCIA OBJETIVO.Público al que nos dirigimos, detallado según los criterios de segmentación.
La definición precisa del cliente real y potencial es un punto de partida y una meta, que dirige o enfoca la acción que seva a realizar en cada medio.
• MEDIO.
Cómo se va a alcanzar al público objetivo y en qué tipo de publicidad. Los distintos medios más utilizados, con sus ventajas y desventajas, los podemosver en esta figura.
MEDIO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
CORREO
Selectividad y personalización
Flexibilidad
Facilidad de realizar tests
Maximiza rentabilidad de listas
Máximo porcentaje derespuestas
Largo tiempo de preparación
El segundo más caro por mil (CPM)
Selectividad y personalización
Flexibilidad
Facilidad de realizar tests
Maximiza rentabilidad de listas
Alto porcentajede respuestas
Bajo coste
Inmediatez de respuestas
Las posibles limitaciones del formato digital.
La mala imagen del spam.
INTERNET
Selectividad y personalización
Entorno multimedia
Bajo...
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