Marketing

DEFINE MARKETING META

Definición: Es la identificación de grupos integrados por prospectos importantes y la comunicación que se establece con estos grupos.

El mercado meta significa concentrarse en un grupo de personas que buscan satisfacciones similares de la vida y de un producto. A medida que hacemos la comparación entre personas y beneficios se genera lealtad hacia los productos lo cualnos protege de ataques de la competencia.

La localización de prospectos primarios es un proceso difícil debido a la infinidad de maneras que hay de localizar a los consumidores en un medio de cambios continuos. El primer paso consiste en la identificación de los cambios y las oportunidades predecibles que afectaran al mercado en el siglo venidero.
Se deberán considerar elementos tales comocambios en la preferencia por productos determinados, los estilos de vida, en la cantidad de ingresos, en la población, la edad de esta, etc.

CÓMO PODEMOS DEFINIR LOS PRINCIPALES PROSPECTOS

Consumidor: es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades ydeseos que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a través de los mecanismos de mercado.
Los principales prospectos son aquellas personas que son propensas a comprar y consumir un producto.

Los gastos de las familias son una forma en que se puede dividir a los consumidores. Las familias encabezadas por personas de entre 35 y 54 años de edadgastan más que otras familias en cada una de las principales categorías de productos y servicios, con excepción del rubro relativo al cuidado de la salud.

EXPLICA QUE ES PRODUCTO

Definición: Un producto es un conjunto de ingredientes reunidos para venderlos como algo que puede ser de utilidad a un consumidor.

Es preciso recordar que las personas tienen distintas consideraciones acerca de quesatisfacciones son las importantes. A menudo se diseñan productos para que coincidan con las consideraciones de un grupo en particular de consumidores. Los productos que compramos dicen algo sobre nosotros y nos agrupan con personas de gustos similares y la misma preferencia de marca.
Los consumidores tienen preferencias sobre los bienes y servicios, esto es, dadas dos colecciones de bienes,también llamadas cestas de bienes (en las que, de cada tipo de bien puede haber cero, uno u otra cantidad de bienes, incluso una cantidad no entera), un consumidor preferirá a una sobre la otra (también puede ser indiferente entre ellas), si le dieran a escoger entre ambas. Por ejemplo, si le dieran a escoger entre una cesta de bienes y otra, que fuera igual a la anterior oferta, pero se le hubieraañadido algún bien más que le gustara al consumidor, o si hubiera más cantidad de alguno de los bienes que lleva la primera, generalmente preferiría la segunda cesta.
Se supone entonces, que para la mayoría de los consumidores habrá unas preferencias que podrían manifestar para cualquier conjunto de cestas que se les presentara. Cada consumidor tendría sus preferencias y no tendrían por quécoincidir con las de otro, aunque pueden. Sin embargo, se espera que para la mayoría de los consumidores esas preferencias sí que tengan unas propiedades comunes. Algunas de esas propiedades serían:
* Completitud: el consumidor podría clasificar todo los tipos de cestas, es decir todos los conjuntos de indiferencia no tienen fisuras.
* Universalidad: Dado cualquier par de cestas imaginable en unaeconomía, un consumidor siempre podría decir si prefiere una cesta a otra. Nótese que es posible también que no pueda considerar a una cesta realmente mejor que la otra, pero se espera que pueda decir que una cesta es al menos tan buena como la otra. Es decir, no se necesitará que la preferencia sea siempre estricta, sino que dadas cualesquiera dos cestas, el consumidor pueda siempre decir, o...