Marketing

CAPITULO 5
1. ¿Cuáles son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:

  a) fluctúa ampliamente?
Esto se refiere cuando la demanda de muchos bienes de negocios no se altera mucha la respuesta a los cambios de precio. Para una demanda que fluctúa ampliamente las implicaciones del marketing deben ser tomadas muy en consideración. La demanda fluctuante de bienesterminados tiende a acentuar los vaivenes en la demanda de materias primas y de partes de fabricación es por ello que se debe de trabajar en posición preventiva, empleando todas las herramientas mercadológicas conocidas para evitar y/o contrarrestar cualquier efecto negativo de dicha fluctuación.

  b) es inelástica?
Se refiere en que tan reactiva es la demanda a un cambio en el precio de unproducto; sucede que la demanda varia bastante para cualquier variación en los precios y ese efecto debe ser contrarrestado. Eso implica poner en marcha los conocimientos obtenidos en cuanto a mercadotecnia.

  c) es derivada? En caso de demanda derivada, esta va aplicada a la producción de bienes y se refiere a la demanda de materia prima para la producción de productos que serán demandados asu misma vez. La idea por supuesto, es que los aumentos en la demanda de estos productos de consumo traerán consigo a su vez, incremento en la demanda derivada de sus componentes.

2. En los hechos, ¿Cuáles son las implicaciones de marketing para un vendedor de que los clientes de negocios están por lo común concentrados geográficamente y de que su número es limitado?

Para este vendedor, elque los clientes estén concentrados geográficamente tiene como implicación marketing el poder brindar un bien y/o servicio a todos ellos al tiempo; cuando las industrias tienen un número tan pequeño de empresas, los proveedores tienen la oportunidad de tratar directamente con ellos. El resultado es que los intermediarios a menudo no son tan esenciales en los mercados de negocios como lo son en elmercado de consumo Esto implica en el aspecto de que sea un número limitado que podrá cumplir con toda esa calidad ofrecida, las demandas de dichos clientes.

3. ¿Qué diferencia esperaría usted encontrar entre las estrategias de marketing de marketing de una compañía que vende a un mercado de negocios horizontales y los de una empresa que vende a mercados de negocios verticales?


Mercados denegocios horizontales: es aquel en el que muchas industrias pueden utilizar el producto de una compañía. Estos proporcionan tanto bienes como servicios genéricos comunes a varios sectores. Por esta razón los sitios horizontales son los que han tenido un desarrollo más rápido. Para el caso de servicios se haría referencia a los servicios financieros, logísticos o publicidad

Mercados denegocios verticales: Un mercado de negocios vertical es cuando un producto de una compañía es utilizable por todas las empresas solo en una o dos industrias; Los sitios que operan de forma vertical se centran en sectores de actividad determinados, ya sea ofreciendo la posibilidad de comprar o vender.

4. Un fabricante estadounidense le ha estado vendiendo a una compañía petrolera grande de noruegadurante 10 años.
¿Cuál de las tres clases de compra describiría mejor que factores podrían influir esta relación comprador- vendedor?

Será de tipo de de compra minera ya que es una empresa que está relacionada con el volumen de su producción, valor monetario del producto y el poder de compra de la compañía minera y van ligadas a la extracción del crudo.

5. Explique la forma en que las cincoetapas del proceso de decisión de compra podrían aplicarse en las siguientes situaciones de compra:

a. Compra de nueva tarea de una banda transportadora para una planta embotelladora de refrescos.

Reconociendo la necesidad: en que la empresa necesita de una nueva banda transportadora para embotellar refrescos.
Identificación de alternativas: que sea una maquinaria que cumpla con el...