marketing

3. Auditoría de Mercado y Análisis Competitivo

De todas las guías presentadas, esta es la más específica acerca del producto y la marca. En otras guías, la naturaleza de la información esgeneral, focalizada en categorías de productos. En esta guía los datos deben ser específicos ya que se usarán para determinar las condiciones competitivas del mercado y su potencial.
Los datosrecolectados para las guías de Análisis Cultural y Análisis Económico sirven como base para una evaluación más específica del producto y marca en un país en particular.
La información reportada a partir deesta guía debe proveer una estimación del potencial de mercado y una evaluación de las fortalezas y debilidades de los esfuerzos competitivos de marketing. Los datos generados en este reporte se utilizanpara determinar hasta qué punto se debe adaptar la mezcla de marketing de la compañía.
La información detallada necesaria para completar esta guía no necesariamente estará disponible en fuentessecundarias. Podría ser necesario llevar adelante una investigación de mercado profunda, por lo tanto, otro objetivo de este paso es identificar las preguntas correctas que deberían hacerse en un estudioformal de mercado.

I. Introducción
Breve descripción de los objetivos y contenidos del reporte.

II. El Producto
a. Percepción del producto como innovación en el nuevo mercado (ventajarelativa, compatibilidad, complejidad, capacidad de prueba, observabilidad)
b. Problemas de resistencia y aceptación

IV. La Competencia
a. Productos de la competencia (marcas, especificaciones,packaging, PoP, PoD)
b. Precios de la competencia
c. Publicidad y promoción de la competencia
d. Canales de distribución de la competencia



III. El Mercado
a. Descripción del mercado(s)en el que se venderá el producto
b. Región geográfica
c. Formas de transporte y comunicación disponibles
d. Hábitos de compra y consumo (patrones, preferencias)
e. Distribución del producto...