Marketing

Indice
Introducción Modelos basados en la publicidad 1. Portal genérico (o horizontal) 2. Portal temático (o vertical) o web temático 3. Comunidad virtual 4. Programas de incentivo 5. Servicios gratuitos Modelos basados en la intermediación 1. Mercados verticales (Business-to-Consumer) 2. Mercados verticales (Business-to-Business) 3. Distribuidor 4. Centros comerciales online 5. Grupos decompra 6. Subastas 7. Mercados invertidos 8. Clasificados Modelos basados en la explotación de la información 1. Explotación de la información Modelos basados en la venta 1. Vendedor online 2. Programa de Afiliación 3. Vendedor por catálogo 4. Vendedor on-y-off 5.Vendedor de bits 6. Fabricante Modelos basados en la suscripción Modelos basados en la sindicación de contenidos Modelos basados en lasfranquicias Otro enfoque: clasificación en función de la generación de ingresos 1. El Modelo de Negocio de Ventas Online 2. El Modelo de Negocio por uso 3. El Modelo de Negocio por tiempo de uso 4. El Modelo de Negocio por Suscripción 5. El Modelo de Negocio por Publicidad 6. El Modelo de Negocio por Auspiciantes Conclusión www.EdicionesUrbanas.com Volver al Indice 3 5 5 5 6 7 8 9 9 9 10 11 12 13 13 1415 15 16 16 16 17 18 18 19 20 21 22 23 23 23 23 23 24 24 24 Página 2

Introducción
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¿Porqué es necesario un modelo de negocios? En definitiva, un modelo de negocio debería ser capaz de decirnos cómo una empresa va a conseguir hacer dinero.
Cuantas veces hemos oído decir: Sí, sí, este “web” está muy bien, pero… ¿cómo hace dinero? En algunos casosencontraríamos una respuesta convincente, pero en muchos otros nuestra lógica más elemental quedaría bastante más intranquila ante la posible respuesta, y es que no todas empresas que se han lanzado a la aventura de Internet –a veces de forma precipitada en busca del por otro lado decisivo time-to-market- se lo han siquiera planteado. Para responder esta pregunta fundamental de toda empresa –y no debemosolvidar que los startups de Internet también lo sonexisten los modelos de negocio; esto es, el método que una empresa utiliza para ser rentable. En definitiva, un modelo de negocio debería ser capaz de decirnos cómo una empresa va a conseguir hacer dinero. En cualquier caso, debemos matizar que no por basarse un negocio en el acceso libre a lo contenidos que ofrece necesariamente supone que detráshaya un mal modelo. Sírvanos de ejemplo el caso del modelo televisivo/radiofónico clásico, que funciona perfectamente nutriéndose básicamente de ingresos por publicidad sin el que usuario deba realizar desembolso alguno. Aunque no bajo esta excusa se justifica la aparición de miles de start-ups con un modelo de negocio poco claro, normalmente basado en una cierta fe mística en los ingresos quepueden generarse con la publicidad. En algunos casos, estas empresas han llegado a cotizaciones bursátiles inauditas, ante la sorpresa de más de un banquero de inversión. Son muchas las ventajas que Internet ofrece –cuya descripción no entra en el ámbito de este documento- que hacen creer que va a impulsar el nacimiento de la llamada Nueva Economía. Éste hecho ciertamente va a implicar un traspaso devalor de las empresas con un enfoque tradicional a aquellas que adopten un modelo basado en la red. Aún así no es justificable que, cualquier empresa, sólo por el mero hecho de estar relacionada con Internet, goce automáticamente del beneficio de la duda y se considere que va a acaparar parte de este traspaso de valor. Básicamente hay dos razones que explican la ocurrencia de este fenómeno. Laprimera es la visión maniqueista del mundo a la que los americanos nos tienen acostumbrados, y que les lleva ahora a tener una fe ilimitada en el futuro de Internet, por lo que cualquier cosa relacionada con éste inmediatamente goza de valor y credibilidad. La otra es la comprensible inmadurez de un nuevo sector, que hace que tanto inversores como emprendedores no puedan valorar con precisión los...