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ESTRATEGIAS EN ACCION: CAPITULO 5
Objetivos a largo plazo
Representan los resultados que se espera obtener al implementar ciertas estrategias
Naturaleza de los objetivos a largo plazo
Los objetivos deben ser cuantitativos, medibles, realistas, comprensibles, etc.
Se enuncian en términos de crecimiento de activos o ventas, rentabilidad, participación de mercado, grado y naturaleza de ladiversificación.
Beneficios: Dan dirección, facilitan la sinergia, establecen prioridades, reducen incertidumbre.
Sin objetivos a largo plazo, la organización navega hacia un puerto desconocido, el éxito rara vez es accidental.
Objetivos Estratégicos y Financieros
Entre los objetivos financieros están: aumento de ingresos, utilidades, dividendos, rendimiento sobre la inversión, etc.
Entre losobjetivos estratégicos están: mayor participación de mercado, menor tiempo de entrega, más rapidez, menores costos, más calidad, más tecnología, etc.
Formas de Administración sin objetivos
1) Admin. Por extrapolación: seguir haciendo lo mismo porque las cosas están bien, no varia
2) Admin. Por crisis: es una forma de reaccionar no de actuar, solo sucede cuando algo está mal
3) Admin. Porfactores subjetivos: toma de decisiones basada en el misterio, no hay un plan general de trabajo y cada quien hace lo que pueda
4) Admin. Por esperanzas: el éxito se logrará eventualmente, todo es esperando que funcionará
Cuadro de mando integral
Es una técnica para la evaluación y control de estrategias, deriva de la necesidad de equilibrar las mediciones financieras con las no financieras. Combinaambos tipos de objetivos
EJEMPLO: UN OBJETIVO FINANCIERO DE 3M ES LOGRAR MAYORES UTILIDADES Y UN OBJETIVO ESTRATÉGICO ES QUE UN PORCENTAJE DE SUS VENTAS SEA DE PRODUCTOS LANZADOS EN LOS ULTIMOS AÑOS.
Tipos de Estrategias
Existen 11 tipos de estrategias, pero algunas organizaciones utilizan una combinación de estrategias, lo cual puede ser riesgosa si se lleva demasiado lejos. Mayormente lautilizan empresas grandes y diversificadas.
Tipos de Estrategias
INTEGRACION
1) Integración hacia adelante: Apropiarse o tener mayor control de los distribuidores o vendedores. Un medio de usar la integración es el franquiciamiento donde se puede lograr una rápida expansión porque los costos se distribuyen. Puede ser eficaz cuando:
a) Los distribuidores actuales son costosos o poco confiablesb) Cuando se compite en una industria en crecimiento
c) No todos los distribuidores son de calidad
d) Se tienen los recursos para hacer la integración
Ej: Starbucks llego a un acuerdo con Green Mountain para que vendiera capsulas de café de la marca de Starbucks. Apple comenzó a vender sus productos a través de las tiendas Verizon y At&t, busca aprovechar su ventaja en el mercado.
2)Integración hacia atrás: Apropiarse o tener mayor control de los proveedores. La desintegración es una medida en industrias que cuentan con proveedores de insumos a nivel internacional, se comparan precios. Puede ser eficaz cuando:
a) El número de proveedores es pequeño
b) Los suministros tienen altos márgenes de utilidad
c) La organización necesita adquirir con rapidez un recurso necesario.
Ej: Delladquirió a Secure Works inc, una empresa de protección contra virus. Nestlé dará capacitación a miles de agricultores y dará plantas de café.
3) Integración Horizontal: Apropiarse o tener mayor control de los competidores. Se utiliza como una estrategia para el crecimiento y para lograr eficiencias y economías de escala. Puede resultar efectiva cuando:
a) Un aumento en las economías de escalaofrece mayores ventajas competitivas
b) Los competidores se debilitan por la falta de habilidades gerenciales
c) La organización puede lograr características monopólicas sin infringir la ley.
Ej: La farmacéutica SanofiAventis adquirió la farmacéutica Genzyme. Unilever acaba de adquirir la empresa de cuidado capilar Alberto Culver y ha empezado a competir de manera directa con P&G.
INTENSIVAS...