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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
1) Introducción: esta etapa puede definirse para el período de diciembre- febrero. Aquí los egresos superan los ingresos, por lo que al monto de la inversión inicial para acondicionamiento del lugar hay que sumarle la inversión en comunicaciones, para poder instalarse así en el gusto y las preferencias del público meta. Los costos de mayor relevancia serán:
a.-Instalación y ambientación del local
b. -estudios de mercado
c. -publicidad, promoción y merchandising
2) Crecimiento: esta etapa la definiremos entre los meses de marzo a julio, en donde se registrarán ingresos levemente superiores a los egresos, pero considerablemente mayores a los de la etapa anterior. En este período debe tenerse en cuenta que comienza una afluenciade público mayor, dado que gran parte de las personas regresan del receso vacacional. Debido a esto se refuerzan las acciones de promoción y publicidad.
3) Madurez: en nuestra opinión, esta etapa del ciclo de vida, se ubicará a partir de agosto del 2005. En este período ya lograremos estar instalados en las preferencias del público meta, por lo que los egresos por promoción, publicidad ymerchandising se reducirán considerablemente; , de manera que se potenciarán los ingresos producidos.
4) Declive: esta etapa debe considerarse, solo si durante el período anterior no se emplean estrategias, como acciones publicitarias, pequeñas renovaciones del local, etc.; tanto como para mantener el interés de nuestros clientes, como para atraer nuevos consumidores de un mercado yasaturado.


Tipos de estrategias
Las estrategias de una empresa básicamente se clasifican en estrategias generales y estrategias específicas:

Estrategias generales
Las estrategias generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa.

Algunos ejemplos de estrategias generales:
1. diversificar los productos.
2.Diversificar los mercados.
3. competir en base a los costos.
4. competir en base a la diferenciación.
5. enfocarse en un segmento de mercado específico.
6. fusionarse con otra empresa.

Estrategias específicas
Las estrategias específicas son estrategias que sirven de ayuda para poder llevar a cabo las estrategias generales; las estrategias específicas más conocidas y utilizadas son lasestrategias de marketing.

Algunos ejemplos de estrategias generales:
1. aumentar el número de vendedores.
2. aumentar el número de puntos de ventas.
3. disminuir los precios.
4. elevar el gasto en publicidad.
5. agregar nuevas promociones de ventas.
6. establecer nuevos sistemas de información.


ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Los atributos específicos del producto, por ejemplo losanuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo hablan de su rendimiento, o de su tamaño. O como en el caso de Gillette prestobarba cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva.
1. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen,Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)
1. Las ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médicorecomienda beber muchos líquidos.
1. Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y que requieren un champú más suave.
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