Marketing

Marketing
Ciclo de vida del producto
Tras lanzar un producto nuevo, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidad razonable para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en el lanzamiento.
Precio
Se denomina precio al valor de asignado a un bien y servicio.
Factores determinantes de los precios
• Factores intrínsecos al mercado: Son los que están influyendo desde su interior-la naturaleza del mercado
-la demanda
-la oferta
-el producto
• Factores externos del mercado: son muy dispares e irregularmente influyentes, y su elevado número y diversa naturaleza son causas de la difícil medida de su efecto en la determinación de precio.
- Factores económicos y políticos de tipo internacional
- Política económica del gobierno
- Coyuntura económica
- Nivel de rentanacional y privada
- Psicología del país, la región o la localidad
• Factores personales: Tanto la demanda como la oferta son el resultado de la integración de los consumidores y productores individuales. Ellos con su forma de ser y con las influencias que a su vez reciben de sus modas, las opiniones de los demás o las políticas de marketing.
Enfoques en la determinación de precios
• Enfoquebasado en el valor
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tiene sobres el producto y no en el costo del mismo. El precio se considera junto con las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing
• Enfoque basado en el costo
Consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Consiste en fija un precio con el fin de tenercierta utilidad. Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares
Características del enfoque de determinación de precios
• Con base en el costo
- Añadir un margen de utilidad bruta al costo del producto
- Método sencillo
- Las empresas saben más sus costos más que su demanda
- Si es muyutilizado en una industria, los precios se estandarizan
• Con base en el valor
- Combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo
- Se estima el precio con base en las percepciones de los compradores del valor y no en el costo
- El precio se toma en cuenta desde el inicio del proceso del mercado
• Con base en la competencia
- Productos o servicios similares
- Basado en el preciodel competidor, presta menos atención a sus propios costos
- Mercados de oligopolio
- Empresas pequeñas de la industria siguen al líder en precios
- Frecuente en las empresas que presentan licitaciones
Canales de distribución
La distribución es el instrumento del marketing que relaciona a la producción con el consumo. Permite una mejor asignación de los recursos económicos. Concepto: eltermino canal sugiere un camino o ruta por el cual circula el flujo de productos desde su creación hasta su origen, hasta llegar a su consumo

Funciones de los intermediarios
• Reducción del número de transacciones
Además de facilitar los intercambios también pueden simplificarlos
• Adecuación de la oferta y la demanda
Esta función la realizan los intermediarios en doble sentido; comprando engrandes volúmenes que luego venden a otras empresas más pequeñas en menores cantidades
• Creación de surtido
El mayorista lleva a cabo esta creación de surtido comprando de varios intermediarios varios tipos de productos
Tipos de canales
-Canal Corto: está constituido por el fabricante- detallista-consumidor
- Canal Largo: interviene el fabricante mayorista- detallista y consumidor.
Tarea de ladistribución física.
Determinar las ubicaciones de existencia y almacenamiento, establecer el sistema de manejo de materiales, mantener un sistema de control de inventarios, establecer procedimientos para tramitar los precios, seleccionar el medio de transporte.
Funciones del almacenamiento
Recibir mercancía, identificar mercancía, clasificar mercadería, enviar las mercaderías al almacenaje,...