Marketing

PREGUNTAS


1) En relación a la dirección de marketing en la empresa desarrolla lo siguiente:

a. Describe cada una de las funciones que desempeñan los responsables de marketing. (1 punto)

Un encargado de marketing tiene como funciones principales, las siguientes:

- Diseñar, planificar, elaborar e instaurar los planes de marketing de la empresa.

- Coordinar y controlar ellanzamiento de campañas publicitarias y de promoción.

- Dirigir y supervisar los estudios sobre coberturas, cuotas y distribución.

- Dar soporte al área de ventas en cuanto a estrategias, políticas, canales, publicidad, merchandising...

- Hacer investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos, realizando el estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de losmismos en el mercado.

b. Indica la importancia de la planificación estratégica de marketing. (1 punto)
La planeación estratégica es importante ya que:
- Propicia el desarrollo de la empresa al establecer métodos de utilización racional de los recursos.
- Reduce los niveles de incertidumbre que se pueden presentar en el futuro,
- Prepara la empresa para hacer frente a lascontingencias que se presenten, con la mayor garantía de éxito.
- Permite mantener una mentalidad futurista teniendo una visión mas clara del porvenir y un afán por lograr y mejorar las cosas.
- Adapta la empresa al ambiente que la rodea ya que le permite ser flexible ante cualquier eventualidad que se presente.
- Establece un sistema racional para la toma de decisiones, evitando las corazonadaso empirismo.
- Reduce al mínimo los riesgos y aprovecha al máximo las oportunidades.
- Las decisiones se basan en hechos y no en emociones, ya que se toman en cuenta las variables que han dado origen a los problemas que se quieren resolver.
- Promueve la eficiencia y la eficacia al eliminar la improvisación.
- Proporciona los elementos para llevar a cabo el control alestablecer un esquema o modelo de trabajo (plan), además suministra las bases a través de las cuales deberá operar la empresa.
- Reduce a su mínima expresión los problemas potenciales y proporciona al administrador magníficos rendimientos de su tiempo y esfuerzo ya que las decisiones no se basan en la improvisación sino que se siguen lineamientos que se han previsto con anticipación.
-Permite al ejecutivo evaluar alternativas antes de tomar una decisión.

c. Indica las conclusiones generales a las que has podido llegar (1 punto)

INDICACIONES: para responder esta pregunta visita el siguiente link:
http://books.google.com.pe/books?id=-3j-OkJ4IBYC&lpg=PP1&pg=PA56#v=onepage&q&f=false

2) Realiza una comparación del comercio peruano en el año 1980 con el comercio que tenemosen estos momentos. Resalta lo relacionado a la utilización del marketing por las empresas y responde:
a. ¿Encuentras alguna diferencia? Sustenta (1 punto)
b. En tu opinión, en lo relacionado a las estrategias adoptadas por las empresas ¿Cuál es la relevancia que tienen actualmente éstas para las empresas? Sustenta (1 punto)
c. Indica 04 conclusiones a las que has podido llegar. (1 punto)3) Describe la importancia actual que tiene la identificación de mercados meta para las empresas. Indica:

a. 04 ventajas (0.5 punto)
-
b. 04 desventajas (0.5 punto)
c. 04 conclusiones (2 puntos)

- Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer a todos los compradores del mercado, o al menos, que no pueden atraerlos a todos de la misma manera, debido a que loscompradores son demasiado numerosos, demasiado dispersos y demasiado variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Además, las empresas u organizaciones no siempre tienen la capacidad suficiente como para servir a los diferentes segmentos del mercado. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo (que generalmente incluye muchos segmentos de mercado) y, en algunas...