marketing

4. Canales de Marketing: Conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.
i)Valor Agregado: Consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios mucho más elevados.
ii) Niveles: Capa de intermediariosque realizan alguna función para acercar el producto y su propiedad al comprador final.
(1) Directos.- Canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios
(2) Indirectos.- Canal que contiene unoo más niveles de intermediarios
5. Red de entrega de valor
i) Fabricante
ii) Mayorista
iii) Minorista
iv) Consumidor final
6. Comportamiento y organización del canal
i) Sistemas verticales delmarketing: Estructura de canal de distribución en la que productores, mayoristas, y detallistas actúan como un sistema unificado, un miembro del canal es dueño de los otros canales, tiene contratoscon ellos, o tiene tanto poder que todos se ven obligados a cooperar
(1) Corporativo: Sistema vertical de marketing que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo propietario;en el canal, el liderazgo se establece gracias a la propiedad común.
(2) Contractual: Sistema vertical de marketing en el que compañías independientes con diferentes niveles de producción ydistribución se unen mediante contratos a fin de economizar o vender más de lo que podrían lograr solas
ii) Sistema Horizontal: Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen paraaprovechar una nueva oportunidad de marketing
iii) Multicanal: Proceso de distribución en el que una sola compañía establece dos o mas canales de marketing para llegar a uno o más segmentos declientes
7. Decisiones sobre el diseño del canal
i) Necesidades del consumidor
ii) Objetivos del canal
iii) Identificar alternativas
iv) Evaluarlas
v) Diseno de canales internacionales
8. Logistica...