Marketing

Estrategias de Nivel de Negocios
 
   - Estrategia:
 
Es un set integrado y coordinado de acciones tomadas para explotar las Core Competencias y ganar una ventaja competitiva.
Son acciones integradas y coordinadas tomadas para explotar las core competencies y ganar una ventaja competitiva.
 
    - Core competencies.
 
Son los recursos  y capacidades que sirven como una fuente de ventajacompetitiva sobre la firma rival.
 
    - Nivel de Estrategias de Negocios.
 
Acciones tomadas para proveer valor a los clientes y ganar ventaja competitiva explotando las core competencies en específico, mercados de productos individuales.
 
     - Estrategia de liderazgo en Costo.
 
Provee bienes o servicios con aceptables presentaciones a los clientes al más bajo precio competitivo.McDonals   
 
     - Estrategia de Diferenciación.
 
Provee productos que los clientes perciben como únicos en la manera que es importante para ellos.
Mercedes Benz
  
            a) Clientes- quién, qué y como
 
Las organizaciones operan en manufactura, servicios y sectores no lucrativos deben satisfacer algún grupo de clientes que necesitan para sobrevivir y obtener o realizar lacompetitividad estratégica.
 
Quien: Determinando a los clientes servir. Los clientes pueden ser divididos en grupos basados en diferencias en sus necesidades. Dimensiones comunes en cuales son las necesidades variantes de los clientes incluyendo el estilo de vida, clase socioeconómica, características individuales de personalidad, características estructurales de la industria y tamaño de laorganización. Ejemplo: Ford …… transporte modelo T vs Bicicletas para hombre diferente para mujer.
 
Incrementar la segmentación de mercados. Por la globalización, las firmas han identificado diferencias precisas de las necesidades de los clientes y preferencias.
         
Grupos competitivamente relevantes. Son los que tienen necesidades únicas preferencias.
En los EEUU se han encontrado al menos 62clases distintivas de ciudadanos, ejemplo la televisión…..
 
         Como: Determinando Core Competencies para usarlas para satisfacer las necesidades de los clientes. Las firmas usan sus core competencies para satisfacer las necesidades de sus clientes. Individualmente o en grupos, las core competencies son combinadas para implementar la estrategia de valor creativo. Ejemplo: La estrategia denivel de negocios del corporativo Yamaha deberá ser formulada e implementada dentro de un entendimiento integrado de quien es siendo servido y que necesidad está siendo satisfecha.
 
 
  b) Types of Business-Level Strategy. Son cuatro estrategias genéricas. –liderazgo en costo, diferenciación, bajo costo (focused low-cost) y focused differentiation.

Estrategia de liderazgo en el Costo. Cuandose implementa la estrategia de liderazgo en el costo, las firmas ofrecen productos con aceptables presentaciones a los clientes al más bajo precio competitivo. El principal recurso de valor suministrado a los clientes dentro de su estrategia de implementación es un producto a bajo costo. La estrategia global son productos estandarizados para los típicos clientes en la industria. Citar ejemplos:
 La implementación exitosa de la estrategia de liderazgo en costo, requiere en la consistencia de manejar costos bajos relativamente a los costos de los competidores. Ejemplo Emerson Electric Co. Tiene dos principios: Reducción continua de costos y comunicación abierta. Mencionar el cambio en la industria Regiomontana en la crisis de 1982. Vasos desechables, el letrero en los apagadores…. Encualquier negocio, Qué es lo que funciona? Cúal sería la estrategia a seguir?
 
Rivalry with existing competitors. Teniendo una posición en el costo bajo, sirve como  una valuable defensa contra los rivales.
 
 Oferta del poder de compradores (clientes).  Es cuando los clientes pueden forzar el liderazgo en costo para reducir el precio. Sin embargo el precio no podrá ser manejado abajo del...