Marketing

MANUAL COMERCIO EXTERIOR
LA DECISIÓN DE EXPORTAR
El comercio exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos regiones económicas.
•Por ejemplo, el intercambio de bienes y servicios entre la Unión Europea y América
PYME
La pequeña y mediana empresa (conocida también por el acrónimo PYME, es una empresa con características distintivas, y tiene dimensiones con ciertoslímites ocupacionales y financieros.
• Las pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un espíritu emprendedor específicos
La pequeña empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, cuya venta anual en
Valores no excede un determinado tope y el número de personas que la conforma no excede un
Determinado límite, y como toda empresa, tiene aspiraciones, realizaciones,bienes materiales y
Capacidades técnicas y financieras, todo lo cual, le permite dedicarse a la producción, transformación y/
o prestación de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad"
La mayor ventaja de una pyme es su capacidad de cambiar rápidamente su estructura productiva en el
Caso de variar las necesidades de mercado, lo cual es mucho másdifícil en una gran empresa, con un
Importante número de empleados y grandes sumas de capital invertido.
• Sin embargo el acceso a mercados tan específicos o a una cartera reducida de clientes aumenta el
riesgo de quiebra de estas empresas, por lo que es importante que estas empresas amplíen su mercado o sus clientes
Por qué exportar .?
Diversificar riesgos frente a la inestabilidad delmercado interno.
• Aprovechar mejor las instalaciones existentes y el nivel de producción con menores costos unitarios.
• Crecer y consolidar la empresa si el mercado interno es extremadamente competitivo.
Alargar el ciclo de vida del producto.
• Mejorar la programación de la producción.
• Mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes
Generar recursos que se requierenpara mantener o
desarrollar operaciones externas, especialmente
para la adquisición de materias primas, bienes de
capital o tecnología.
• Participar e integrarse en una economía globalizada de mercado.
• Diversificar productos y mercados para hacerle frente a la fuerte y creciente competencia mundial.
Realización de alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras.
•Disminución del riesgo de depender de un solo mercado.
• Aprovechar las ventajas que traen consigo tanto los acuerdos comerciales suscritos por el país, como
las preferencias arancelarias otorgadas al país

Funciones de los Incoterms
El comprador y el vendedor saben exactamente a partir de o hasta que momento y lugar , el riesgo de perdida o daño de la mercancia corre a su cargo, y han de decidirsi lo aseguran o no.
B) Definen los gastos que van a cargo de la parte vendedora y que por lo tanto van incluidos en el precio:
Los Incoterms tambien establecen cuales son los gastos que van a cargo del vendedor, de manera que al saber exactamente hasta que momento y lugar , tendra que asumir los gastos que ocasiona el libramiento de la mercancia, entonces las podra incluir en el precio.
Almismo tiempo , permiten saber al comprador que gastos hace falta añadir al precio que le han ofrecido, para que este pueda compararlas con otras ofertas tanto nacionales como internacionales.
C) Definen las obligaciones de las partes vendedora y compradora:
Los incoterms definen tambien algunas obligaciones de las partes vendedora y compradora , agrupadas en 10 titulos diferentes para cada una delas partes , de manera que al pactar un incoterm concreto se estan pactando tambien todas estas obligaciones . En consecuencia si se quieren modificar , hace falta estipularlo expresamente.
De otro lado los incoterms no regulan todas las posibles obligaciones o incidencias que puedan surgir en una compraventa internacional y hara falta completarlos con los pactos adecuados, por ejemplo la forma...