marketing



Enfoque en la ética
1. ¿Es ético que las compañías farmacéuticas segmenten los mercados y ofrezcan diferentes precios con base en sus acuerdos con el gobierno? ¿Es ético alterar los precios conbase en la capacidad de pago de los clientes? ¿Cuál considera usted sería la práctica más ética que las compañías farmacéuticas deberían adoptar?
2. ¿Cómo afectan las estrategias de fijaciónsegmentada de precios las percepciones de valor del cliente?




















Capítulo 10 Canales de marketing y administración de la cadena de suministro
Bitácora de viajePreguntas para análisis
1. Analice las diferencias que hay entre el canal de distribución convencional, el SVM corporativo, el SVM contractual, y el SVM administrado. Proporcione un ejemplo de cada canal.2. ¿Qué es el sistema horizontal de marketing? Piense en un sistema horizontal de marketing del mundo real que no haya sido tratado en el capítulo. ¿Cómo beneficia esta sociedad a las compañíasinvolucradas? ¿Cómo beneficia a los consumidores?
3. Defina el término desintermediación. Enumere tres industrias para las cuales los sistemas de canal hayan producido la desintermediación.
4.Mencione las condiciones bajo las cuales un fabricante podría querer que su distribución fuera exclusiva, selectiva, o intensiva. Enumere dos productos o marcas que actualmente se distribuyan en cada nivel.¿Considera usted que cualquiera de estos productos podría ser más rentable si se distribuyera a través de un número diferente de intermediarios?
5. ¿Qué es la administración de las relaciones conlos socios (PRM) y por qué resulta importante? ¿Cómo afecta la PRM la administración de las relaciones con los clientes?
6. Enumere y describa brevemente las principales funciones de logística.Proporcione un ejemplo de una decisión que algún gerente de logística tendría que tomar para cumplir cada una de las principales funciones.


Enfoque en la ética

1. ¿Es ético que los fabricantes...