Marketing

Métodos cuantitativos
• Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Podemos determinar una estimaciónde venta estudiando los factores relacionados con el producto.
• Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de suuso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
• Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación)a 1 (relación perfecta).
• Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. Nonecesariamente el pronóstico es positivo.
• Pruebas de Mercados: Un empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventasy la demanda potencial.

Características de los pronósticos cuantitativos
1. Los pronósticos son más precisos para grupos o familias de artículos.
2. Casi siempre es más fácil desarrollar un buenpronóstico para una línea de productos que para un producto individual, ya que los errores tienden a cancelarse entre sí a medida que se les agrupa.
3. Los pronósticos son más precisos cuando sehacen para periodos cortos. Son menos las perturbaciones potenciales respecto del futuro próximo que pueden impactar en la demanda de productos.
4. La demanda en periodos futuros más amplios casisiempre resulta menos confiable.
Métodos cuantitativos
• Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado.Podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.
• Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados con un producto y las...