marketing

Recordemos la filosofía de orientación al mercado y al cliente que refleja una cultura de marketing:
¿Cuál es la segmentación de mercado de nuestro producto?
¿Estructuraremos nuestro territorio efunción de un equipo de ventas por mercados, por productos, por clientes, o por zonas?
¿Nuestro producto es de compra corriente (por ejemplo, alimentación, necesaria cobertura intensiva, máxima),reflexionada (consumo esporádico pero extendido; por ejemplo, electrodomésticos, distribución selectiva), de especialidad (de élite, de marca, distribución exclusiva) o no buscada (distribución directa,de mostrador, lineal de gran superficie, la ubicación territorial será llamativa y asequible)?
¿Cuál es la segmentación de mercado (canales de distribución) que nos permite optimizar nuestraclientela? ¿Mayoristas, minoristas, grandes superficies, usuarios, prescriptores?
¿Cuál es nuestra estrategia de cobertura de mercado? ¿Intensiva, selectiva, exclusiva?
Todo esto nos servirápara tomar decisiones que definan nuestro territorio, su ubicación y su tamaño. Este será el orden lógico:
1. ¿Cuántos son nuestros clientes?
2. ¿Dónde están?
3. ¿Cuánto tiempo requiere la visita aun cliente?
4. ¿Cuántas visitas tenemos que hacerles?
5. ¿Cuántos vendedores necesitamos, sabiendo el tiempo de que dispone cada vendedor?
6. Vendedores, clientes y territorios geográficos, ¿soncoherentes, compatibles, económica, social y eficientemente?
Es importante que el diseño de los territorios no sea rígido; que un exceso de burocracia no limite la agilidad de la empresa o noestropee la mejor organización territorial.

4 Tipos de Relaciones Públicas

Políticas
Empresariales
Internacionales
Personales

La diferencia entre una y otra es el uso o con qué fin se hace usode las Relaciones Publicas, En el caso de las políticas se acostumbra usar los MCM(medios de comunicación masiva) para usarlos a beneficio de los partidos políticos, como es esto? El uso de...