Marketing

Resumen libro Marketing Lateral: Capítulo 1:La revolución de los mercados y de la dinámica competitiva

Alcanzar el éxito en el siglo XXI es mucho más difícil que en épocas anteriores debido a las siguientes razones: 1. En productos envasados, la concentración de la distribución ha aumentado considerablemente: Hoy en día gran parte de la distribución se encuentra en de corporaciones ymultinacionales gigantes. Anteriormente, la manejada por pequeños detallistas independientes. manos

distribución era

Resultado: Se ha transferido el

poder de los fabricantes a los distribuidores, que poseen el espacio de los lineales y deciden que fabricantes favorecer y el espacio a conceder. Estos cobran tarifas

preferenciales y por cese de la exposición, dictando prácticamente lasdeducciones y promociones que precisan.

2. El número de competidores se ha reducido, pero el número de marcas ha aumentado drásticamente: Muchos

productores no pudieron sobrevivir la presión de los grandes mayoristas y

bien desaparecieron o adquiridos por las grandes corporaciones. Las razones d e t r a s del gran aumento de marcas en el mercado son: a. La necesidad de adaptar los productos a lasnecesidades específicas de ciertos segmentos de mercado y nichos. b. Un número mayor de marcas dificulta los ataques de los competidores: Es más difícil vencer a muchas marcas que una sola que domine el mercado. c. Con más marcas en el portafolio, el fabricante puede negociar mejor con el distribuidor.

3. Los ciclos de vida del producto se han reducido drásticamente: ¿Por qué? a. A las empresasle resulta más fácil lanzar marcas nuevas, sobretodo si no han excedido la capacidad de producción. b. Los consumidores cada vez están más dispuestas a probar marcas nuevas y dejar las que usan en la actualidad. c. Los mercados de consumo se han vuelto parecidas a una carrera

armamentística. ( Las marcas se matan unas con otras).

4. Es más barato sustituir que reparar : En la actualidadresulta más económico sustituir ciertos artículos que repararlo (ej: impresoras). La aceptación de productos desechables fomenta la fiebre del lanzamiento de nuevos productos.

5. La tecnología digital ha causado una revolución en muchos mercados: La era digital facilita la aparición de nuevos productos y servicios, la tecnología acelera el ritmo de innovación y el número de productos nuevos eInternet facilita la aparición de nuevas marcas y formas de captar negocios.

6. El número de marcas y patentes está aumentando: Esto demuestra la creciente competitividad de los mercados. Un número mayor de productos nuevos se está desarrollando para sustituir los productos que se utilizar en la actualidad.

7. El número de variedades de un producto dado ha aumento radicalmente: En cualquiercategoría de productos que pueda nombrar, se puede encontrar una mayor variedad de productos que en el pasado. Las categorías están saturadas de variedades.

8. Los mercados están hiperfragmentados: Los mercados se están fragmentando en pequeños nichos, que son menos rentables.

9. La saturación publicitaria está alcanzando sus niveles más elevados, y la fragmentación de los medios decomunicación está complicando el lanzamiento de nuevos productos: El ser humano normal está expuesto a más de 2,000 estímulos publicitarios diarios. Comunicar un producto es cada vez más caro, y una marca debe estar cada vez más presente en muchos medios para obtener una buena cobertura, haciendo los lanzamientos de productos más costoso.

10.

La capacidad de ganar un espacio en la mente del consumidorse ha reducido: Los consumidores se han convertido en una personas sumamente selectivas en lo que respecta a los productos y publicidad. Ignoran gran parte de los anuncios sin tener la sensación de estar perdiendo algo importante. Estos han aprendido a ver sin mirar, La única forma de captar su atención es a través de la

y oír sin escuchar. innovación.

Conclusión: Hacer marketing

hoy en...