Marketing

ÁREA DE GESTIÓN EN EL MERCADO INMOBILIARIO
GESTIÓN DE VENTA Y MARKETING

MÓDULO

APLICACIÓN









MAGISTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS - FACULTAD DE ARQUITECTURA Y URBANISMO UNIVERSIDAD DE CHILE.


MARKETING INMOBILIARIO
PROFESOR : BENJAMÍN PAZ - ANDRÉS KRAUSHAARPREPARADO POR : CARLOS BRIEBA
RODRIGO LAURIE
GABRIELA ROMAN
JUNIO - 2012
INDICE

I. Descripción General del caso. pág 3


II. Análisis de ubicación y competencia pág 4
1. Estudio general de las condiciones del terreno de emplazamiento.
2. Análisis general delmercado
3. Análisis del mercado inmediato y competencia
4. Tamaño del mercado.


III. Análisis de Mercado: para Renta y para Venta pág 9
1. Análisis general.
2. Alternativa propuesta.


IV. Definición del Mix estimado de producto sugerido. pág 9


V. Factibilidad económica - Números Gruesos - pág 10


VI. Etapas de desarrollo. pág 10


VII.Ideas de innovación y marketing. pág 11
ANEXO A: DETALLE DE ANÁLISIS DE OFERTA pág 13

ANEXO B: FLUJO PURO BASE VERSUS ARRIENDO pág 14

ANEXO B: FLUJO PURO BASE VERSUS ARRIENDO pág 15

ANEXO C: FLUJOS 3 CASOS pág 16

ANEXO D: ESTUDIO GASTOS COMUNES pág 19








I. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CASO.


1. Presentación del problema.

Dentro del curso deGestión de Venta y Marketing se ha solicitado estudiar el Caso de el edificio Santa Rosa II, ubicado en la comuna de Santiago, en la manzana comprendida entre las calles Tarapacá por el norte, Eleuterio Ramírez por el sur, Santa Rosa por el oriente y San Francisco por el poniente. Dicho edificio se presenta a nivel de anteproyecto, el cual no se encuentra iniciado y se desconoce si cuenta conpermiso de edificación vigente. El contenido de la entrega de antecedentes para el desarrollo de este ejercicio fundamentalmente consistió en un esquema de valores de costo del proyecto, un plano de emplazamiento (Plano Google-maps) y tres plantas (subterráneo, primer piso y plantas tipo de los pisos superiores).

Al respecto se realizan las siguientes preguntas:

a. ¿Cuándo empezar? Lanzamiento,construcción, entrega, ¿cuántas etapas?.

b. Analizar ubicación y competencia. Posicionarlo con respecto a ésta.

c. Analizar Mercado: para venta - para renta.

d. Estudiar factibilidad económica del proyecto (Números gruesos).

e. Definir mix estimado de producto sugerido (1 dorm., 2 dorm., y superficies) en base a los puntos 1, 2, 3.

• Definir si los de 2D deben tener 1 o 2baños, en qué cantidad y por qué.

• Los de 1D, baño dentro o fuera del dormitorio.

f. Sugerir ideas innovadoras de comercialización, productos, marketing.

Cómo vender, "canales" internet, salas de venta, etc. y cuando usar cada uno.

Buscar alternativas para maximizar la rentabilidad del proyecto. Locales, apart hotel, oficinas etc.







2. Metodología deaproximación.

Para el desarrollo del ejercicio se ha establecido la siguiente metodología para su desarrollo:

a. Analizar ubicación y competencia.

b. Analizar mercado y determinar demanda de arriendo y de venta.

c. Definir un mix estimado de producto sugerido.

d. Factibilidad económica. Números gruesos.

e. Definir las etapas de desarrollo del proyecto.f. Proponer ideas innovadoras de venta y marketing.




II. ANÁLISIS DE UBICACIÓN Y COMPETENCIA


1. Estudio general de las condiciones del terreno de emplazamiento.

El proyecto presentado en el caso se encuentra ubicado en la Comuna de Santiago, este sector se encuentra definido en la Ordenanza local como ZONA B.

Esta Zona permite las edificaciones con destino de vivienda,...