Marketing
Páginas: 2 (412 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2012
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA Y LA MEZCLA DE MARKETING
6.1 Segmentación de mercados, determinación de mercados meta y posicionamiento en el mercado.
← Segmentación de mercados. Dividir unmercado en grupos definidos con necesidades, características o comportamientos distintos, los cuales podrían requerir productos o mezcla de marketing distintos.
← Determinación de mercados. Proceso deevaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en los que se ingresará.
← Posicionamiento en el mercado. Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo, ydeseable, en relación de los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.
6.2 Segmentación de mercados
← Segmentación de mercado de consumo. Las principales variablesson: geográficas, demográficas, psicográficas (clase de vida) y conductuales.
← Segmentación de mercados industriales. Los compradores se pueden segmentar geográficamente, demográficamente o porbeneficios buscados, estatus del usuario, frecuencia de consumo y nivel de lealtad.
← Segmentación de mercados internacionales. Con base en factores geográficos, económicos, políticos, culturales.También se emplea la segmentación entre mercados, es la formación de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque vivan en países distintos.
Requisitos para unasegmentación eficaz
Para que resulten útiles los segmentos de mercados deben ser:
← Mensurables.
← Accesibles.
← Sustanciales.
← Diferenciables.
← Procesables.
6.3 Segmentación demercados meta
Evaluación de mercados meta
Al evaluar diferentes segmentos de mercado, una empresa debe considerar tres factores:
← Tamaño y crecimiento de los segmentos.
← Atractivoestructural de los segmentos.
← Objetivos y recursos de la compañía.
La compañía solo deberá ingresar en aquellos segmentos donde pueda ofrecer un valor superior y obtener ventajas sobre los...
6.1 Segmentación de mercados, determinación de mercados meta y posicionamiento en el mercado.
← Segmentación de mercados. Dividir unmercado en grupos definidos con necesidades, características o comportamientos distintos, los cuales podrían requerir productos o mezcla de marketing distintos.
← Determinación de mercados. Proceso deevaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en los que se ingresará.
← Posicionamiento en el mercado. Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo, ydeseable, en relación de los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.
6.2 Segmentación de mercados
← Segmentación de mercado de consumo. Las principales variablesson: geográficas, demográficas, psicográficas (clase de vida) y conductuales.
← Segmentación de mercados industriales. Los compradores se pueden segmentar geográficamente, demográficamente o porbeneficios buscados, estatus del usuario, frecuencia de consumo y nivel de lealtad.
← Segmentación de mercados internacionales. Con base en factores geográficos, económicos, políticos, culturales.También se emplea la segmentación entre mercados, es la formación de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque vivan en países distintos.
Requisitos para unasegmentación eficaz
Para que resulten útiles los segmentos de mercados deben ser:
← Mensurables.
← Accesibles.
← Sustanciales.
← Diferenciables.
← Procesables.
6.3 Segmentación demercados meta
Evaluación de mercados meta
Al evaluar diferentes segmentos de mercado, una empresa debe considerar tres factores:
← Tamaño y crecimiento de los segmentos.
← Atractivoestructural de los segmentos.
← Objetivos y recursos de la compañía.
La compañía solo deberá ingresar en aquellos segmentos donde pueda ofrecer un valor superior y obtener ventajas sobre los...
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