marketing
















ASIGNATURA: MARKETING
DOCENTE : LIC GUEVARA SANCHEZ HARDY
CICLO : IV
INTEGRANTES:

MARTÍNEZ NEYRA LENNI N EMILIO
























INTRODUCCION

El problema que tienen las empresas no es problema de competitividad, aunque la competencia aumenta cada día. Tampoco es un problema de calidad. Es claramente que elproblema que se les presenta es de marketing. Hoy cuando una empresa comete un error, oye rápidamente pisadas a su espalda. Es la competencia que se escapa con su negocio. Para recuperarlo, tiene que esperar a que otras cometan errores y después ver cómo aprovecharse de la situación.

Así, ¿cómo hace para no ser el primero en equivocarse? La respuesta es fácil, asegurarse de que sus programasestén en sintonía con las leyes del marketing. Le serán útiles independientemente de su posición en una empresa y del producto o servicio que su organización venda. Las leyes fundamentales del marketing son las analizadas en el siguiente trabajo. Al fin y al cabo hay muchos expertos y académicos de marketing.

Quizás sea propio de la naturaleza humana no admitir que hay cosas que no se pueden hacer.Desde luego la gran mayoría de la gente de marketing cree que se puede conseguir cualquier cosa si se es suficientemente enérgico, suficientemente creativo o suficientemente decidido. Sobre todo si se está dispuesto a gastar el dinero suficiente. En cuanto abra su mente a la posibilidad de que existen leyes del marketing, será fácil ver cuáles son. En realidad, son obvias.

Lo que hemosaveriguado es que los programas que funcionan están casi siempre en sintonía con alguna fuerza fundamental del mercado. Donde influyen las leyes del marketing y son 22.







LAS 22 LEYES DEL MARKETING

1. LA LEY DEL LIDERAZGO
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear unacategoría en la que se pueda ser el primero, Es preferible ser el primero que ser el mejor.
La Ley del Liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría. La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo, SONY en computadoras, Coca-Cola en gaseosas, etc.

Muchas empresas utilizan una estrategia equivocada,que se puede resumir en los siguientes pasos:
1. Esperan a que se desarrolle un mercado.
2. Una vez desarrollado se introducen con un producto mejor.
3. El nuevo producto imita al primero y se le da un nombre conocido.
4. La empresa está violando la Ley de la extensión de línea.
5. Conclusión: Éxito a corto plazo, Fracaso a largo plazo.

INTERPRETACION:
La ley del Liderazgo nos indica que noes necesario demostrar a nuestro mercado que tenemos el mejor producto o mejor calidad, si no que somos los primero en el mercado es decir reconocidos por todos.

EJEMPLO:
Para entender está ley se emplea siempre el siguiente ejemplo:
¿Quién fue el primer hombre en pisar la luna? ¿Y el segundo? ¿Y el tercero? Seguro la mayoría reconoce que Amstrong fue el primero, pero ahora :
¿Quién eramejor astronauta?
No importa, porque el primero fue Amstrong y eso queda grabado en la mente de las personas. Por eso una marca si bien no necesariamente puede ser la mejor, se puede lograr que la misma entrando primero esté bien posicionada. Lo que no significa que sea consumida. Yo casi no tomo Coca-Cola pero es la primera marca de gaseosas que se me viene a la mente.
2. LA LEY DE LA CATEGORIA“Si Ud. no puede ser el primero en una categoría cree una nueva en la que pueda ser el primero”

A través de esta ley podemos aprovechar que los productos nuevos tienden a dividirse en categorías a través del tiempo y adueñarnos de una categoría con la que la gente nos identifique.
Cuando vaya a lanzar un nuevo producto la pregunta no debe ser: ¿en qué es mejor que la...