Marketing

PRECIO
“Cantidad de dinero que las personas deben sacrificar, para adquirir algo que necesitan – desean”. Para el consumidor, el costo de adquirir el producto no es sólo el precio, busca un equilibrio entre SACRIFICIO REALIZADO Y UTILIDAD RECIBIDA
FIJACIÓN DE PRECIOS
Generalmente, las empresas no establecen un solo precio, sino una estructura de fijación de precios, que cubre losdiferentes artículos que comercializan.
La estructura de fijación de precios cambia con el tiempo, a medida que los productos se mueven por el ciclo de vida.
Otros motivos por los que ajustan los precios son: cambios en los costos, cambios en la competencia, variación del tipo de cambio, etc.
A medida que cambia el ambiente competitivo, la empresa puede considerar en algunas ocasiones iniciar cambiosen los precios y en otras responder a los mismos.
PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
 Es un instrumento a corto plazo
 Es un fuerte instrumento competitivo
 Es el único instrumento que produce ingresos.
 Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el usuario.
 Es muchas decisiones de compra, es la única información.
¿CUÁL ES EL MOTIVO DEL “SOBREUSO” DE PRECIO?
 De loscuatro elementos del marketing mix, el precio es lo más fácil y lo más rápido de poder cambiar (las promociones están en segundo lugar, le sigue el producto y al final, los canales de distribución).
 Presiones del directorio para lograr mayores ventas.
 Presiones del intermediario.
 Presiones del área de ventas
RECORDAR
 El riesgo que existe cuando comienzo a cerrar negocios en base aprecio, es que la competencia reaccione en ese mismo sentido, con el peligro de entrar en una “guerra de precios”,
 Los consumidores finales no siempre están buscando el producto con el precio más bajo posible.
CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
 Marco legal
 Mercado y competencia
 Objetivos de la empresa
 Múltiples partes interesadas
FUNCIONES DEL PRECIO
 El precio es una variabletáctica.
 Tiene influencia directa sobre el volumen de ventas.
 Es factor de rentabilidad
 Es factor de diferenciación (elemento de percepción e imagen).

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS
 Producto innovador
 Producto nuevo (categoría ya existente)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS
La lógica de establecer un precio para un producto tiene que modificarse,cuando este último es parte de una mezcla de productos.
En este caso, la empresa busca un grupo de precios, que maximicen las utilidades, sobre la mezcla total de productos.
La fijación de precios en este caso es mas difícil, porque los diversos productos tienen interrelaciones de costo y demanda que están sujetas a diferentes grados de competencia.



1) Fijación de precios por línea deproductos
Las empresas normalmente desarrollan líneas de productos en vez de productos aislados.
A modo de ejemplo: Panasonic ofrece 5 tipos de cámaras filmadoras. Cada una de estas cámaras de la línea ofrece características adicionales. ¿Cómo hacemos para fijar los distintos precios?
La gerencia debe decidir los intervalos de precio que existirán entre las diversas cámaras.
Para fijar losmismos, deberán estudiarse:
a) Las diferencias de costos entre una y otra
b) Las evaluaciones de los consumidores sobre las diferentes características y
c) Los precios de la competencia
2) Fijación de precios a productos opcionales
Muchas empresas ofrecen la venta de productos opcionales junto con su producto principal. (auto estándar o full)
La decisión central está, en ver que artículos debenformar parte del precio básico, y cuales ofrecer como opcionales
3) Fijación de precios a productos cautivos
Ciertas empresas fabrican productos que deben usarse con los productos principales (eje afeitadoras, impresoras, etc.).
Con frecuencia venden baratos estos productos principales, e imponen grandes márgenes a los productos cautivos.
Pueden darse dos situaciones: que la empresa fabrique...