marketing

Unidad II

Planeación estratégica de marketing

Atractivo de una industria - Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Variable para medir el atractivo de una industria
El BCG (Boston Consulting Group), una importante
empresa consultora en administración, afirma que el mejor
indicador del atractivo de una industria es la tasa de
crecimiento del mercado. Según esta consultora, la
tasa decrecimiento de una industria atractiva es
mayor al 10% anual.

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Atractivo de una industria - Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Nuevos Competidores

Amenaza de nuevos competidores

Poder negociador

Poder negociador

Proveedores

Competidores en la
industria
Rivalidad entre ellos

Sustitutos

Compradores

Amenaza

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Atractivo de una industria - Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Grandes barreras para la entrada a la industria. Mientras mayores sean
los obstáculos para entrar, más elevadas serán las tilidades de una firma.
Estos obstáculos se pueden traducir en factores, tales como; protección de
patentes, ubicación rivilegiada, altos requerimientos de capital yreputación
superior.
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Existencia de barreras de entrada.
Economías de escala.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en costos.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución
Mejoras en la tecnología

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Atractivo de una industria - Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Sustitutos débiles. Mientras menos sustitutos haya o estos sean malos
sustitutos (menos satisfactorios), más elevadas serán las utilidades de la
firma.
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Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Costos de cambio del comprador.
Nivel percibido dediferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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Atractivo de una industria - Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Compradores débiles. Mientras más débiles sean los compradores o estén
menos organizados, más elevadas serán las utilidades de la firma.
Proveedores débiles. Mientas más débiles sean los proveedores o estén
menosorganizados, más elevadas serán las utilidades de la firma.

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Atractivo de una industria - Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Competidores débiles. Mientras más débiles sean los competidores actuales, más elevadas serán las utilidades
de la firma.
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Poder de los compradores.
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Poder de los proveedores.
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Amenaza de nuevos competidores.
•Amenaza de productos sustitutivos.
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Crecimiento industrial.
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Sobrecapacidad industrial.
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Barreras de salida.
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Diversidad de competidores.
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Complejidad informacional y asimetría.
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Valor de la marca.
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Estudiar el ambiente externo en especial el ambiente industrial
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Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio
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Identifique laestrategia que requiere la industria atractiva para obtener rendimientos superiores al
promedio.
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Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia

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Planeación estratégica de marketing

Michael Porter

http://www.youtube.com/watch?v=dxB-Isq2nrQ

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Planeación estratégica de marketing

IAB Chile / 2011 - Caso Agencia deMarketing Digital Chile
Ejemplo : Agencias de Marketing Digital
Barreras para la entrada a la industria.
Bajas barreras que existen para que cualquier agencia que se añade el título
de “digital”, pueda mostrarse como un rival de peso, hoy deben existir más
de 80 ó 100 agencias en todo el país que se presentan como instituciones
capaces de llevar a cabo un proyecto de este tipo, aun cuando...