Marketing

Plan de Marketing

Objetivos

• Volumen de Ventas (Proyección y pronóstico)
En monto y unidades



• Número de clientes nuevos (plan de ventas)
Que esperan captar durante el periodo• Rentabilidad esperada (en Finanzas)
Porcentaje en base a lo invertido



Estrategias

• Segmentación de Mercados
Grupo de clientes con características comunes a los que van a dirigirse• Posicionamiento
La imagen que quieren lograr; la forma como quieren ser vistos por los clientes



• Postura Competitiva
La elección de a quienes van a enfrentar y la forma como losenfrentarán



• Crecimiento
Cómo piensan crecer a futuro en el negocio



Decisiones comerciales

• Producto
Descripción del producto, formulación de planes para el desarrollo futuro.¿Agregará productos adicionales a medida que comience a ganar dinero? ¿Realizará una prueba piloto inicial para probar la aceptación del producto en el mercado?


• Precios
Deben cubrirse los costos ygenerar utilidad. Deben explicar cómo llegaron a fijar el precio del producto. Deben justificar la decisión de inclinarse por una estrategia de diferenciación, donde calidad y servicio son másimportantes que el precio, o bien, de liderazgo en costos.
• Plaza
Se refiere al lugar o ubicación del negocio y la forma en que se distribuye el producto a los clientes. ¿Cómo venderá su producto oservicio a los clientes: directamente o a través de distribuidores o agentes? ¿Cómo transportará el producto hasta los puntos de venta? Si son los clientes quienes vendrán a tu negocio, ¿está el negocioconvenientemente ubicado?
• Promoción
Explique la estrategia promocional: cómo pretende entrar en el mercado y hacer saber a los clientes de su existencia. Explique cómo promoverá lo que tiene queofrecer, por ejemplo, por medio de publicidad, correo directo, volantes entregados puerta a puerta, etc.
• Política de Ventas
Describir la forma como se manejarán las ventas, los descuentos, el...