marketing


CONSIGNAS:
1 Identifique la visión y la misión actual del Laboratorio.

2 Realice un diagnóstico a priori de la situación actual del Laboratorio (para ello considere: ¿cuál es el negocio del Laboratorio?, ¿quiénes son sus clientes?, ¿qué resultados están logrando?, ¿cómo es su plan comercial?)

3 Plantee 3 objetivos concretos para revertir o mejorar dicha situación.

4 Reconozca rasgosde la cultura corporativa del Laboratorio.

5 Detalle específicamente los recursos que utiliza el Laboratorio.

6 Identifique las variables del micro y macroambiente y explique cómo influyen en el Laboratorio.

7 Utilice y aplique en el caso el Modelo de fuerzas de Porter.

8 Realice el análisis F.O.D.A.

9 Efectúe un nuevo diagnóstico de la situación y confróntelo con eldiagnóstico anterior. ¿Debe ajustar algún objetivo?

10 Determine cuáles son los productos del Laboratorio en la actualidad.

11 Identifique el mercado, los clientes, la competencia, los proveedores y demás actores de cada uno de los productos anteriores.

12 ¿Cuál es el mercado meta actual del Laboratorio?





Visión
Laboratorios Mediterráneos plantea una visión muy definida en el rumboque desea tomar, que es llegar a ser la opción más confiable en la práctica medicinal partiendo de la producción de medicamentos derivados del plasma humano, forjando una fuerte imagen corporativa basada en firmes valores y excelencia en la calidad de sus productos.
Misión
Para poder hacer tangible este ideal planteado, Laboratorios Mediterráneos pretende aplicar los mejores métodos y procesosde producción, como así también tecnologías de última generación, logrando de esta manera un marcado liderazgo en el mercado manteniendo la calidad y competitividad de sus productos.
Diagnostico actual de la organización
Desde sus comienzos en la década del 70, Laboratorios Mediterráneos ha tenido una prestigiosa carrera en la elaboración de medicamentos biológicos para el tratamiento deinmunodeficiencias, siendo sus principales consumidores hospitales públicos, privados y distribuidoras. En los últimos años se realizaron fuertes inversiones en el desarrollo de un nuevo producto, el hueso humano molido, a los fines de captar un nuevo nicho de mercado en los hospitales públicos.
Como resultado de la toma de decisiones, Laboratorios Mediterráneos sigue siendo líder en la producción demedicamentos biológicos, pero en lo que se refiere a las ventas de Hueso molido humano se encuentra en un estado de estancamiento al no incrementar su presencia en dos de las tres grandes urbes que posee el país. Por lo que actualmente busca desarrollar un plan comercial estratégico con el Instituto Biológico Tex de Buenos Aires para la elaboración de Edta Calcio, medicamento utilizado enpersonas intoxicadas con metal plomo en sangre, con éste lograra posicionarse mejor en la región de una manera eficiente ya que el mismo se elabora con materias primas ya disponibles en la compañía.
Objetivos
Presentamos los siguientes posibles objetivos que podría tener en cuenta el Laboratorio para intentar revertir o por lo menos mejorar su situación:
1- Aprovechar la Ley de Genericos comopuerta para aumentar la producción de medicamentos de mucha demanda, aunque no sea tan rentable.
2- Crear un Dpto. de Ventas y Distribucion dentro del lab eliminando asi toda relación con Droguerias y contactando directamente con farmacias, como resultado se disminuiría el costo de prod. Y se podría vender mas barato.
3- Al ser los únicos porveedores de Edta Calcio e inmunomoduladores podríamosaumentar los precios de venta, aumentando las ganancias.
4- Buscar otros mercados sobre todo de Hueso Molido, y no solo en Hospitales Publicos como afirma el apunte.

Recursos
Laboratorios Mediterráneos cuenta con personal altamente calificado, capaz de manipular elementos de última tecnología de producción como así también para la investigación y desarrollo de nuevos productos, este es un...