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CASO: LEXUS Y SU EXITO EN ESTADOS UNIDOS


1. El giro de negocio de Toyota es Tecnologia Avanzada de Manufactura de Vehiculos. Esto lo logra mediante la automatizacion de sus procesos buscandosiempre desarrollar autos que se caractericen siempre por la calidad, confiabilidad y manejo suave a un precio accessible en el mercado.

2. Los elementos que utilizo Toyota dentro de la Mezcla deMercadeo para introducir Lexus en los Estados Unidos son:

PRODUCTO: Toyota desarrollo un automovil de lujo comodo, rapido, silencioso y seguro bajo los estandares calidad, confiabilidad y manejosuave apoyandose en sus procesos automatizados de Manufactura con la mas avanzada tecnologia.
Para ello Toyota estudio cuidadosamente cada aspecto del vehiculo con el objetivo en mentedel consumidor final. Un ejemplo de ello fue la carroceria y el escape que fueron disenados meticulosamente y ademas probados contra la resistencia del aire.
Dentro deldesarrollo se realizo una evaluacion comparativa con la competencia de alli que se pueden observar varias semejanzas con Mercedes Benz y BMW.

PRECIO: Toyota decidio desarrollar Lexus como un auto delujo pero alcanzable para el consumidor final que deseaba un Mercedes Benz o un BMW (autos de lujo) pero no no tenia el poder adquisitivo para comprarlos.
De alli que desarrollo unaestrategia de buen valor en el precio al ofrecer una producto de alta calidad a precio bajo.
Posteriormente Lexus fue atacado por sus competidores mediante publicidad que desvaloraba elvehiculo por ser menos caro. No obstante Toyota ofrecio posteriormente una gama de modelos con diferentes caracteristicas y por ende diferentes precios.
Esta gama de vehiculos pudoen algun momento permitir realizar una estrategia de primera calidad ya que desarrollaron modelos de alta calidad con diferentes atributos que lograban colocar un precio alto al auto.

PLAZA: Para...