Marketing

Silla de cartón






Presentado por:

Cristian Eduardo Galvis
Elizabeth Rueda
William Florez
Víctor Plata









Grupo:

B-021















Unidades Tecnológicas de Santander
Marketing
Gestión Empresarial
Bucaramanga
2009



Segmentación del Mercado.

Proceso.

1. Identificar los deseos actuales y potenciales:

▪ Productos que sisatisfacen: Silla de cartón.


▪ Productos que mas o menos satisfacen: Sillas Rimax, Muebles casa & deko, Sofá cama, hamacas y camas.


▪ Productos que definitivamente no satisfacen: pupitres y butacas de madera.

2. Identificar las características que distinguen un segmento de otros:

Ventaja competitiva: lo que nos diferencia de la competencia es que nuestro producto (silla decartón) esta elaborado principalmente de cartón lo que lo convierte en una nueva propuesta nueva y atractiva ante el cliente potencial, ya que se esta contribuyendo en el cuidado del medio ambiente al utilizar productos reciclables como lo es el cartón, para satisfacer una necesidad primaria como lo es la de descansar.

Competencia: Nuestra competencia son todos aquellos fabricantes de muebles demadera en general, pero principal mente Rimax, por que posee una amplia Variedad de productos con diseños y colores variados para que el cliente puede elegir, a un costo asequible a un gran publico de Bucaramanga.

Los Productos de la competencia se pueden conseguir en:

Muebles para el hogar:
▪ casa & Deko: carera 33 No. 42-79
▪ Marce Muebles: Avenida Quebrada seca No. 24-09
▪Espumas Santander: Km. 2 vía al mar No. 1-95

Sillas Rimax:
▪ Rimax Max: carrera 33 No. 54-133
▪ Solo Rimax: Calle 36 No. 25-46
▪ Rimax Plas: Calle 15 No. 15-28
▪ Éxito la Rosita: Carrera 16 calle 45
▪ Éxito Cabecera: Carrera 35ª No. 49-27
▪ Éxito Cañaveral: Centro comercial cañaveral local 100
▪ Éxito centro: calle 36 No. 15-33
▪ Casa Hermes Ltda.: carrera17 No. 41-34
▪ Coomultrasan Ltda.: Carera 27 calle 56
▪ Mercadefam Cabecera: Carrera 33 No. 41-34
▪ Mercadefam Cañaveral: Calle 31 No. 26-42
▪ Mercadefam Centro: Carrera 16 No. 37-68
3. Determinar el tamaño de los segmentos:

Población Total: 804.618















Estimamos que la demanda Potencial d nuestro producto es de 160.924 Habitantes (20% de lapoblación total) comprendidos entre los estratos 3 y 4 en edades de los 20 a 70 años.



Segmentación de Consumidores.

1. Segmento Geográfico:

▪ País: Colombia
▪ Departamento: Santander
▪ Ciudad: Bucaramanga

2. Segmentación Demográfica:

▪ Edades: 20 a 70 años
▪ Sexo: Masculino/Femenino
▪ Clase Social: Extractos 3 y 4

3. Segmentación Psicografico:Características de Personalidad: los tipos de personalidad son







El investigador: El tipo cerebral, penetrante, perceptivo, innovador,
reservado y aislado.


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Son capaces de observar todo con extraordinaria perceptividad e introvisión. Son mentalmente alertas y curiosos; siempre en busca de la inteligencia. Formulan preguntas adecuadas al mismo tiempo que utilizan percepcionesinsólitas. Son capaces de enfocarse en lo que ha llamado su atención y de prever y predecir el probable desenlace de alguna cadena de eventos. Les encanta aprender; les entusiasma poseer conocimientos y a menudo se convierten en expertos en algún campo. Son pensadores independientes, innovadores e inventivos. Pueden desarrollar ideas muy valiosas y originales. Se tornan analíticos, examinan todo eltiempo las cosas en forma intelectual.

El Desafiador: El tipo poderoso, dominante, seguro de sí mismo, decidido, voluntarioso y retador.

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Asertivos, confiados en sí mismos y fuertes, han aprendido a luchar para conseguir lo que necesitan y desean. Están orientados a la acción; tienen una actitud de "puedo hacerlo" y cuentan con una gran motivación interna. Les encantan los...