Marketing

Oportunidad de Negocios
2012 - II

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MBA. José Luis Passano Paredes

Unidad 1: Identificando Oportunidades
de Negocio
1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.
8.

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El espíritu emprendedor
El desafío de ser empresario
Empresas Familiares : Empresas exitosas en el Perú (*)
Creatividad e innovación: Fundamentos y elementos de la
creatividad
El enfoque de mercado: ¿Quién manda a quién?Competitividad, diferenciación y valor agregado: El cuadro
estratégico.
Definición de la idea de negocio
Identificando oportunidades

1.- El Emprendedor
“El emprendedor es aquella
persona que ha convertido
una idea en un proyecto
concreto, ya sea una empresa
con fines de lucro o una organización social, que esta generando
algún tipo de innovación y empleos”.
¿Emprender significa crearempresa?
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DINÁMICA 1: Conociendo al
empresario que llevamos dentro
 Formar grupos y responder las siguientes preguntas. Tomar

nota.
Si a mis cortos … años, tuviera que crear una nueva empresa:
(1) En mis condiciones actuales ¿Sería capaz de crear/instalar una
empresa?
(2) ¿Con qué cuento para crearla?
(3) ¿Qué me falta para crearla?
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¿Hay algo peor que nuestras barrerasmentales?
 No tengo dinero
 Soy muy joven
 No tengo experiencia
 Me va a ir mal
 No lo sé hacer
 Tengo miedo
 No estoy capacitado, me falta estudiar

 Todo está inventado
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Actitudes del emprendedor (1)
 Tener los objetivos claros en la vida.
 Creer en el propio proyecto.
 Las cosas no suceden por si solas sino que uno mismo hace

que sucedan.
 Dedicar todo el tiempo,recurso y esfuerzo necesario para
lograr nuestros objetivos.
 Es necesario tomar riesgos en la vida y disfrutar de estos
desafíos.
 Disponer de gran energía
 Saber que actuar con honestidad es beneficioso.
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Actitudes del emprendedor (2)
 Valorar la perseverancia y el esfuerzo
 Valor de la educación permanente
 Comprometerse a trabajar con ética.
 Comprometerse con los factoresambientales y sociales.

 Comprometerse a tener estabilidad en las relaciones

personales.
 Ser un buen comunicador.

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Actitudes del emprendedor (3)
 Darle la pasión del amor a lo que se hace.
 Ver al fracaso como el camino hacia el éxito.
 Adquirir conocimientos técnicos.
 Ser consciente de que el primer capital y el más importante

es el emprendimiento de uno mismo.

82. - El desafío de ser empresario
 Trabajar 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al

año
 La importancia del conocimiento
 Mejora continua
 La competencia: oportunidad o amenaza?
 Actitud para afrontar riesgos
 La tercera es la vencida?
 Olfato de Mercado: Cuando el rio suena…

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3.-Empresas exitosas en el Perú

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3.-Y en Arequipa también

11Empresas exitosas en el Perú
1.
2.
3.

4.
5.

¿Qué tienen en común todos ellos?
¿Cómo se iniciaron?
¿Cuáles son los factores críticos de éxito?¿Por qué son
exitosos?
¿En qué se diferencian del resto?
¿Por qué les compramos?

Trabajo de investigación: Empresas exitosas en Arequipa (fuentes
primarias)

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4.- Creatividad e Innovación

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Creatividad
 Resultado de un procesoque nos conduce a algo

nuevo o diferente que no existía antes, puede ser:
+ Solución a un Problema = Básico
+ Producto Nuevo
= Real
+ Sistema (Servicios)
= Aumentado
Ver lo que otros no ven

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Pensar lo que nadie
más ha pensado

Hacer lo que nadie se
ha atrevido a hacer

Imaginación

Conocimiento

Creatividad

Desarrollo de
nuevas ideas

Libertad de
pensamiento

15“La persona CREATIVA siente curiosidad por conocerlo
todo”

Trabas Mentales
 Esta es la respuesta correcta

 Eso no es lógico
 Siga las instrucciones al pie de la letra
 Sea práctico
 Evite la ambigüedad
 Equivocarse es vergonzoso
 Juguetear es mera frivolidad
 Esa no es mi especialidad
 No quiero hacer el ridículo
 No tengo creatividad

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¿Cómo unir los...