marketing



Plan de Marketing
Escultura 3D
PrinterTech
Curso: Marketing para Ingenieros



Lima, 15 de setiembre del 2014

CONTENIDO
I. Análisis de la situación 6
1. Sobre la empresa 6
1.1. Síntesis histórica de la empresa 6
1.2. Síntesis de sus servicios 6
1.3. Imagen corporativa y de marca 6
2. Sobre el servicio 7
2.1. Servicio de escultura 3D 7
2.1.1. Análisis objetivo 7
Cuadro 1:Especificaciones físicas 7
2.1.2. Análisis subjetivo 8
Figura 1: Pirámide de Maslow 8
2.2. Precio 9
2.3. Plaza 9
2.4. Promoción 9
2.4.1. Publicidad: 10
2.4.2. Relaciones Públicas: 10
2.4.3. Promoción de ventas 10
2.5. Ciclo de vida 10
Figura 2: Ventas y utilidades a lo largo de la vida del producto, desde su concepción hasta su desaparición (Fuente: kotler&armstrong) 11
2.6.Planteamiento y definición de la situación comercial 11
3. El Usuario – Consumidor actual 12
3.1. Perfil Demográfico: 12
3.2. Perfil Sicográfico: 12
Fuente: Arellano Marketing (http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/) 12
3.3. Comportamiento o papel en la compra/uso: 13
3.3.1. Proceso de decisión de compra del producto nuevo 13
3.3.2. Proceso de decisión de compras en general 14
3.4.Posicionamiento actual: 14
4. Sobre el Mercado 15
4.1. Mercado Actual: 15
4.2. Participación de Mercado: 15
4.3. Competencia: 15
4.3.1. Directa: 15
4.3.2. Indirecta: 16
4.4. Tendencias del Mercado: 16
4.5. Análisis de nuestro producto frente a la competencia. 16
Cuadro : Comparativo 4 P 16
Cuadro : Análisis FODA 17
4.6. Conclusiones finales y diagnóstico 17
II. Objetivos de marketing18
1. Objetivos Corporativos y/o de Producto 18
2. Objetivos Comerciales 18
III. ESTRATEGIA DE MARKETING 18
IV. CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO 19








INTRODUCCIÓN

En la actualidad, las empresas enfrentan un ambiente competitivo cada vez más intenso, lo que genera inestabilidad para una adecuada adaptación. Es por ello, que las organizaciones han optado por estar más y mejor preparadasante el ambiente tenaz que se les presenta día a día, a fin de asegurar su supervivencia en el mercado, para lo cual vienen desarrollando planes y estrategias que intentan sobrellevar las situaciones adversas en las que se ven inmersas.
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para sereficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
Es importante indicar, que una organización nodebe adaptarse a un plan, sino que éste debe adaptarse a la organización, debido a que cada empresa posee características particulares inherentes a ella. Sin embargo, existen peculiaridades entre los sistemas de planeación de empresas distintas. En ese sentido, el presente trabajo propondrá un plan de marketing para impulsar las ventas de esculturas 3D, conteniendo el marco teórico, y laaplicación práctica para su adecuada y posterior implementación, que permita el posicionamiento de este nuevo producto en el mercado peruano.

I. Análisis de la situación
1. Sobre la empresa
1 Síntesis histórica de la empresa
PrinterTech fue constituida para ser la pionera en Perú en servicios de impresión 3D. Busca estar a la vanguardia de los nuevos productos relacionados a este tipo detecnología. Por ello, se ofrece algo totalmente novedoso y sorprendente.
La empresa inició sus actividades en el mes de setiembre del presente año.

2 Síntesis de sus servicios
PrinterTech es una nueva compañía de servicios especializada en digitalización y modelación 3D, con capacidad de construir geometrías de alta complejidad.
El producto principal es una escultura 3D creada a partir de la...