MARKETING

NECESIDAD:
En los individuos y en el ambiente se puede percibir dos tipos de necesidades
FISICA: Son aquellas necesidades básicas, como las corporales, de vestido y alimentación (indispensables para su existencia)
SOCIALES: dentro de esta categoría encontramos las necesidades de seguridad, pertenencia, autorrealización o estatus.
Los individuos se enfrentan a diversas necesidades día con díapero siempre hay una fundamental y varias derivadas o sociales, estas últimas son las que al final determinan la elección del producto.
Con base en datos obtenidos con investigaciones en este campo, se determinaron los porcentajes de los motivos por los que los consumidores gastan
25% para satisfacer necesidades físicas
50% a fin de cubrir necesidades sociales o ambientales
25% con elobjetivo de llenar otras necesidades, ya sean físicas o sociales
Esto se puede aplicar en el marketing al momento de vender un producto que se sabe que va a satisfacer una necesidad.
LOS DESEOS:
Son anhelos de las personas de obtener algo que realmente necesitan para sobrevivir, pero lo adquieren, si llegan a tener la oportunidad y la capacidad monetaria.
Ejemplo: se puede tener la necesidad de comerpero se transforma en deseo de ingerir comida rápida.
Para marketing, los deseos son muy importantes, ya que constantemente existen nuevos productos y servicios, algunos necesarios aunque no lo son realmente, y hacer que los clientes lo deseen para consumirlo como si fuera algo de vital importancia
INTECAMBIO:
En marketing el intercambio da origen al comercio, el cual conforma una red deinteracciones que se denomina mercado.
Existen dos formas de llevar a cabo el intercambio puede darse de forma directa, mediante el trueque, o indirectamente, a través de una mercancía especial, para que se pueda llevar a cabo este intercambio ambas partes deben de tener la capacidad suficiente de negociar para así poder llegar a un acuerdo.

DEMANDA:
Se relacionan con la cantidad de productos, ya seanbienes o servicios, que los consumidores están dispuesto a adquirir durante un cierto periodo de tiempo.
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN.
Este rubro, surge cuando la administración está más preocupada con la eficiencia en la producción y la orientación al producto consiste cuando la preocupación se concentra en la calidad del producto.
Asimismo, los usuarios los usuarios quieren los productos en el momentoy a bajo coste (producir más y al menor precio).
El objetivo de los gerentes es lograr una elevada eficiencia en la producción, costos bajos y distribución masiva.
Otros negocios se guían por el concepto de producto, el cual consiste en que los consumidores prefieren los productos de mejor calidad, las que ofrecen un desempeño o aquellas que son innovadoras.



ORIENTACIÓN A LAS VENTAS.
Surgecuando muchas empresas compiten por tener el dominio del mercado en el que se encuentra un producto, y la principal estrategia en las ventas en un mercado va a ser el precio.
Este concepto supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren, por lo cual es necesario contar con las herramientas necesarias para poder llegar al objetivo, en este caso es para estimular más compras.
Lamayor parte de las empresas practica el concepto de venta si tiene una saturación de la producción. Su objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea.
ORIENTACIÓN A LA MERCADOTECNIA.
Se produce en el momento en que el mercado ya está asentado. En este punto las empresas buscan conocer los gustos y necesidades de los consumidores con el objetivo de adaptar lo queofrecen a las necesidades de los clientes.
Sostiene que la clave para que la organización alcance sus metas es ser más eficiente que sus competidores en cuanto a crear, entregar y comunicar valor a los clientes de sus mercados.
El concepto de comienza con un mercado bien definido, se concentra en las necesidades de los clientes, coordina todas las actividades que afectaran a los clientes y produce...