Marketing

Los productos interrogantes con una débil posición relativa tienen un riesgo. Los más problemáticos se les debería permitir permanecer en la matriz sólo en la base de ser considerados generadores decaja, estrategia que eventualmente les llevará a ser desastres.
Los artículos considerados desastres se deberían sólo retener el tiempo que contribuyan a producir algún efecto positivo, previniendoque no están sustrayendo fondos que podrían dar mejor utilidad. En consecuencia, todo producto desastre llega a ser candidato a desaparecer.
Secuencia a seguir en el análisis del portafolios .
Unavez que los productos de la empresa se han representado en la matriz, los análisis que han de hacerse son los siguientes:
- Balance interno. Consiste en estudiar la matriz con la distribución de losproductos en los cuatro cuadrantes. La salud de la caja de la empresa exige que los productos de mayor venta se encuentren en situación estrella o provechoso. Deberían aparecer pocos productos en elcuadrante Interrogante puesto que requieren importantes recursos para transformarlos en estrellas y encierran el riesgo de no lograrlo.
- Tendencias. Se debe desarrollar la matriz de períodosanteriores, tres o cuatro años atrás. Su comparación con la matriz actual marcará en líneas generales el recorrido de cada producto. En particular se debe estudiar el impacto de cambios importantes de losproductores en ese intervalo de tiempo entre las dos matrices. En algún caso puede ser conveniente realizar matrices anuales para fijar con seguridad el sector del movimiento reciente de los productos.Figura - 9.
Con el análisis expuesto se puede prever dónde se situará el producto si continua la estrategia actual para ese producto. A partir de este momento se pueden construir situaciones objetivasdeseadas para los productos, así como las estrategias para alcanzarlo. El nuevo paso consiste en hacer factible el plan en las mejores condiciones competitivas y financieras.
Es importante tratar...