Marketing

@altonivel 

POR: ALTONIVEL
¿Buscas alcanzar un objetivo específico de mercado? Necesitas un plan de marketing. Es un documento que detalla las acciones necesarias para alcanzarlo sin importar sutamaño o rubro.
Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de productos. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Y su periodicidad puede depender del tipo de plan autilizar, pudiendo ser desde un mes hasta cinco años.
Si bien no existe una receta única para elaborar este documento, algunos expertos han elaborado guías. Por ejemplo, Robert Middleton de Action PlanMarketing, revela 10 pasos para realizar un plan de marketing. Éstos son:
1. El servicio o producto ofrecido: ¿cuál es exactamente el servicio o producto que ofreces? Debe ser lo más tangible posible,con los beneficios y desventajas de la iniciativa.
2. Mercado Objetivo (target market): ¿quiénes son tus clientes ideales? No perder tiempo en desarrollar falsas expectativas dirigiendo tus accionesde marketing a los que no reúnen los requisitos para ser tus clientes.La consultora Michelle Nichols señala que una buena idea es hacer una lista de las cualidades importantes que deseas en unproyecto. Este proceso se denomina calificar. Poner las probabilidades de venta a tu favor te ayuda a enfocarte en esos productos que probablemente te compren más.
3. Objetivo: este es el resultado final uobjetivo que deseas alcanzar con tu plan de marketing. Desde el número de clientes, cantidad de ingresos mensuales o una fecha límite para cumplir las metas deben estar claras. Ten claro que se trata detemas mensurables, es decir, pueden modificarse sobre la marcha.
4. Intenciones adicionales: trazado el objetivo, se deben tener otras metas o intenciones. Por ejemplo: más visibilidad y credibilidaden un mercado objetivo, apuntar a un joint venture y más.
5. Estrategia de marketing: se pueden usar diversas herramientas para enviar un mensaje. Desde charlas hasta un seguimiento vía email o...