Marketing

RESUMEN CAP. 8 CANALES DE MEDIOS TRADICIONALES
Los medios tradicionales siguen desempeñando un papel importante en el desarrollo de programa de marketing completamente integral. Este capítulo explica los diversos canales de medios tradicionales y abarca los siguientes temas:
-la estrategia de medios
- el proceso de planeación de medios y los roles del planificador y el comprador de medios-objetivos de publicidad
-opciones de medios con base en las ventajas y desventajas de cada uno
- selección de medio en entornos de empresa a empresa e internacionales.
El desarrollo de la campaña de publicidad dentro del marco de un programa de comunicación integral de marketing es una función vital que ofrecen las agencias de publicidad de alta calidad. Las empresas cliente dependen de anuncioseficaces para atraer a los consumidores y convencerlos de comprar diferentes bienes y servicios.
Las metas son establecer la imagen de la empresa y crear una base grande de consumidores potenciales, la selección de medios de publicidad es un elemento importante en este proceso.
Unos de los ingredientes más importantes de adaptar la campaña de publicidad al programa general de comunicaciónintegral de marketing es preparar una estrategia de medios eficaz. La estrategia de medios es el proceso de analizar y elegir los medios para la campaña de publicidad y promoción.
La planeación de medios comienza con un análisis muy cuidadoso del mercado objetivo, requiere comprender el proceso que siguen los consumidores y empresas para poder realizar una compra y que es lo que influye en la decisiónfinal, un método para poder abordar la planeación de medios es estudiar las vías posibles que los miembros de un mercado objetivo específico y definido podrían elegir en diferentes momentos en el transcurso del día.
Un análisis de marketing es una revisión exhaustiva del programa de marketing fundamental. Incluye una exposición de las ventas actuales, la participación actual en el mercado y losprincipales clientes que se buscaran como pueden ser por demografía, por el estilo de vida, la localización geográfica o uso del producto, estos elementos deben reflejar una estrategia de precios compatible, basada en el producto, sus beneficios y características distintivas, así como un análisis del entorno competitivo.
El punto de vista tradicional de la publicidad ha sido diseñar un mensaje quecumpla el objetivo deseado de la CIM y luego encontrar el mejor canal mediático, este punto de vista comienza a cambiar poco a poco, a medida que los roles de los planificadores y compradores de medios crecen en importancia.
Las metas de alcance, frecuencia, impactos, puntos de rating brutos, puntos de rating efectivos, costo, continuidad y exposiciones brutas constituyen la base del proceso deselección de medios. El alcancé es el número de personas, hogares o empresas de la audiencia objetivo que se exponen a un vehículo mediático o programa del mensaje por lo menos una vez durante un periodo determinado.
La frecuencia es el número promedio de veces que una persona, hogar o empresa dentro de un mercado objetivo específico se expone a un determinado anuncio durante un periodoespecífico. Los puntos de rating brutos (GRP) es una segunda medida del costo, que calcula la eficiencia de un medio impreso. La continuidad es el programa o pauta de localizaciones de la audiencia a un anuncio.
Además de estos conceptos básicos, los expertos en publicidad a menudo utilizan los conceptos de frecuencia efectiva y alcance efectivo, la frecuencia efectiva es el número de veces que laaudiencia objetivo debe exponerse a un mensaje para lograr un determinado objetivo. El alcance efectivo es el porcentaje que una audiencia debe exponerse a su mensaje en particular para logara un objetivo específico.
Al establecer las metas de publicidad, los expertos de marketing, ejecutivos de cuenta y otros deben evaluar las ventajas y desventajas relativas de cada medio publicitario. Así, deben...