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Inteligencia de Mercados para exportadores
Herramientas básicas para selección de mercados
Noviembre 2007

Subdirección de Inteligencia de Mercados Proexport Colombia

"Seis honrados servidores me enseñaron cuanto sé. Sus nombres son cómo, cuándo, dónde, qué, quién y por qué"
Rudyard Kipling, escritor inglés. Premio Nobel de Literatura 1907

¿Qué tiene que ver esto con losexportadores?
Por qué Qué Dónde Cuándo Cómo

Alineación a la Estrategia y Autoevaluación Selección de los productos a exportar Selección de mercados de exportación Evaluación y adaptación al entorno de los mercados Diseño de su estrategia exportadora

Quién

Identificación de clientes y canales de distribución

¿Qué tiene que ver esto con los exportadores?
Por qué Qué Dónde Cuándo CómoNecesidades de Información _____________

Fuentes de Información

Conocimiento

• Cuantitativa • Cualitativa
TOMA DE DECISIONES

Quién

La problemática: Encontrar la información correcta y utilizarla oportunamente!

La solución: El Sistema Integrado de Información Comercial - SIIC

TODA LA INFORMACIÓN QUE USTED NECESITA PARA HACER NEGOCIOS CON EL MUNDO EN UN SOLO LUGAR, 24 HORAS AL DÍA Quiénes somos?

Todos los exportadores tienen diferentes necesidades de información

Objetivos de la Sesión
A. Identificar las variables a evaluar durante
el proceso de investigación de mercados

B. Conocer el proceso de preselección de
mercados de exportación para su producto

C. Aprender a utilizar las herramientas de

Inteligencia de Mercados diseñadas por Proexport para losexportadores Colombianos

Sistema Integrado de Información Comercial

De Intelexport al SIIC

Novedades

Retos a partir de hoy

Qué información encontrará en el SIIC de Proexport

Consultas personalizadas

Autoevaluación

Logística

Red Nacional Zeiky

Condiciones de Acceso

Inteligencia de Mercados

Contenidos

1. Sistema Integrado de Información Comercial SIIC 2.Selección de mercados de exportación

3. Taller práctico de uso del SIIC

1.

Selección de Mercados de Exportación

Qué es Inteligencia de Mercados
“La Inteligencia de Mercados permite a las compañías obtener información de un mercado usando las fuentes existentes para entender qué está pasando en el mercado, cuáles son las tendencias y cuál es el potencial para un producto o servicio.”The Dobney Corporation

1.

Selección de Mercados de Exportación

El proceso de selección de mercados

1.
Autoevalúe

2.
Segmente

3.
Investigue

4.
Contacte clientes

5.
Exporte!!!

El proceso de selección de mercados permite al exportador internacionalizar su empresa de forma exitosa mediante una verdadera estrategia que se traduzca en resultados efectivos

1.Selección de Mercados de Exportación

Inteligencia e Investigación de Mercados
DATOS DE MERCADO
PRIMARIOS FUENTES DE DATOS
ENCUESTADOS EXPERIMENTACION Profundidad Actualización Costos Altos

SECUNDARIOS
DOCUMENTOS INTERNET

BASES DE DATOS Disponibilidad Alcance Costos Bajos

La Investigación de Mercados es un ejercicio de mayor alcance que involucra la investigación primaria, es decir laobtención de información directamente en el mercado.

1.

Selección de Mercados de Exportación

¿Qué información es la que debemos considerar?

Logística

Condiciones de Acceso

Canales de Distribución Información Socio económica

Información de Comercio Exterior

1.

Selección de Mercados de Exportación

Clasificación Arancelaria
El comercio internacional implica el tránsitode bienes entre diferentes regiones del mundo. La Organización Mundial de Aduanas – OMA implementó en 1973 la clasificación arancelaria como un sistema universal de designación de mercancías para facilitar los intercambios comerciales a nivel internacional, otorgando un código numérico único de 10 dígitos a cada producto comerciable.

&%/&$&%&$ %/&%$

Esto es una máquina de coser?

“Aquí...
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