Mas y anda mas
Herramientas básicas para selección de mercados
Noviembre 2007
Subdirección de Inteligencia de Mercados Proexport Colombia
"Seis honrados servidores me enseñaron cuanto sé. Sus nombres son cómo, cuándo, dónde, qué, quién y por qué"
Rudyard Kipling, escritor inglés. Premio Nobel de Literatura 1907
¿Qué tiene que ver esto con losexportadores?
Por qué Qué Dónde Cuándo Cómo
Alineación a la Estrategia y Autoevaluación Selección de los productos a exportar Selección de mercados de exportación Evaluación y adaptación al entorno de los mercados Diseño de su estrategia exportadora
Quién
Identificación de clientes y canales de distribución
¿Qué tiene que ver esto con los exportadores?
Por qué Qué Dónde Cuándo CómoNecesidades de Información _____________
Fuentes de Información
Conocimiento
• Cuantitativa • Cualitativa
TOMA DE DECISIONES
Quién
La problemática: Encontrar la información correcta y utilizarla oportunamente!
La solución: El Sistema Integrado de Información Comercial - SIIC
TODA LA INFORMACIÓN QUE USTED NECESITA PARA HACER NEGOCIOS CON EL MUNDO EN UN SOLO LUGAR, 24 HORAS AL DÍAQuiénes somos?
Todos los exportadores tienen diferentes necesidades de información
Objetivos de la Sesión
A. Identificar las variables a evaluar durante
el proceso de investigación de mercados
B. Conocer el proceso de preselección de
mercados de exportación para su producto
C. Aprender a utilizar las herramientas de
Inteligencia de Mercados diseñadas por Proexport para losexportadores Colombianos
Sistema Integrado de Información Comercial
De Intelexport al SIIC
Novedades
Retos a partir de hoy
Qué información encontrará en el SIIC de Proexport
Consultas personalizadas
Autoevaluación
Logística
Red Nacional Zeiky
Condiciones de Acceso
Inteligencia de Mercados
Contenidos
1. Sistema Integrado de Información Comercial SIIC 2.Selección de mercados de exportación
3. Taller práctico de uso del SIIC
1.
Selección de Mercados de Exportación
Qué es Inteligencia de Mercados
“La Inteligencia de Mercados permite a las compañías obtener información de un mercado usando las fuentes existentes para entender qué está pasando en el mercado, cuáles son las tendencias y cuál es el potencial para un producto o servicio.”The Dobney Corporation
1.
Selección de Mercados de Exportación
El proceso de selección de mercados
1.
Autoevalúe
2.
Segmente
3.
Investigue
4.
Contacte clientes
5.
Exporte!!!
El proceso de selección de mercados permite al exportador internacionalizar su empresa de forma exitosa mediante una verdadera estrategia que se traduzca en resultados efectivos
1.Selección de Mercados de Exportación
Inteligencia e Investigación de Mercados
DATOS DE MERCADO
PRIMARIOS FUENTES DE DATOS
ENCUESTADOS EXPERIMENTACION Profundidad Actualización Costos Altos
SECUNDARIOS
DOCUMENTOS INTERNET
BASES DE DATOS Disponibilidad Alcance Costos Bajos
La Investigación de Mercados es un ejercicio de mayor alcance que involucra la investigación primaria, es decir laobtención de información directamente en el mercado.
1.
Selección de Mercados de Exportación
¿Qué información es la que debemos considerar?
Logística
Condiciones de Acceso
Canales de Distribución Información Socio económica
Información de Comercio Exterior
1.
Selección de Mercados de Exportación
Clasificación Arancelaria
El comercio internacional implica el tránsitode bienes entre diferentes regiones del mundo. La Organización Mundial de Aduanas – OMA implementó en 1973 la clasificación arancelaria como un sistema universal de designación de mercancías para facilitar los intercambios comerciales a nivel internacional, otorgando un código numérico único de 10 dígitos a cada producto comerciable.
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Esto es una máquina de coser?
“Aquí...
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