Master en Marketing

CASO AQUALISA
QUARTZ, SIMPLEMENTE UNA DUCHA MEJOR

INTEGRANTES:

QUARTZ, SIMPLEMENTE UNA DUCHA MEJOR

Participación de Mercado 18% (7% aqualisa, 11% Gainsborough)
SITUACION ACTUAL

Tasa deCrecimiento, entre 5% y 10%.
9 líneas de productos orientado a los segmentos, económico,
estándar y alto

OBJETIVOS

Aumentar la venta de las duchas Quartz. Subiendo la media de
ventas entre100 a 200 unidades diarias.

DIFERENCIACION

Producto innovador, con alta tecnología, fácil de instalar, con
temperaturas eficientes que puede tener una enorme tasa de
penetración, toda vez quesus características sean conocidas y
bien difundidas.

MERCADO META

Debido a su precio y segmentación, este producto esta dirigido
a un mercado alto, donde pretendemos tener una mayor cuota
departicipación en este nicho.

INFLUENCIA
DE COMPRA

%

C (puro)

MIX DE DECISION
DE COMPRA

27%

C/F (tipo )

20%

F (puro)
F/C (mixto)
Total

25%
28%
100%

ESTRATEGIAS ASEGUIR
•Crear lazos de fidelizacion con nuestro nuevo canal de distribución (Fontaneros)
•Distribución selectiva, a través del canal seleccionado (captar el 7% de los fontaneros
actuales, quetrabajen para nuestra empresa)
•FABRICANTE

MINORISTA

CONSUMIDOR

•Aspectos relevantes: Motivar, capacitar y supervisar la gestión del canal de distribución
a través de clínicas de instalación parafontaneros.

Escala de comisiones por venta
Por ventas anuales

Modelo

Segmento

Precio al
por menor

PVF

Coste

Margen

a

50

10%

51

a

100

&

mas

alto

850450

175

275

alto

1080

575

230

345

Promedio

965

512,5

202,5

310

15%

101

Quartz Estándar
Quartz Pumped

0

20%

Precio promedio de venta alfontanero

660

App. 30% menos que en bricolaje

Costo de venta Variable

99

15% del precio de venta (promedio de escala de comisiones)

Costos Fijos

203

Costo promedio de la quartz....