Capitulo 5 master en marketing

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Publicidad y Ventas

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Crear una fuerza de ventas con la que contar

El poder de una base de datos bien administrada

Evaluar las pruebas de anuncios

¿Cómolograr que funcionen las fusiones de fuerzas de ventas?

Supervisar los engaños del Mercado

La fuerza de ventas posiblemente sea la organización mas autorizada dentro de la empresa. Representa a laempresa públicamente y se confía en ella con el recurso mas importante; el cliente.

La fuerza de ventas tiene el poder directo de influir en las ventas y la rentabilidad. Una fuerza con el tamañocorrecto podrán cubrir los clientes adecuadamente lo que incluye identificar las necesidades desarrolladas y representar totalmente la línea de productos de la empresa.

La dirección de la empresadebe tomar buenas decisiones.

Una fuerza de ventas que esta estructurada correctamente usa el proceso de ventas apropiado para cada segmento objetivo del mercado.

Comunicaciones integralesEstrategias para una comunicación a Medida tales como:
Cuando comunicar, en que productos centrarse, como sacar una ventaja de las oportunidades de ventas cruzadas, cual debe ser el centro delbeneficio.

Construir una base de datos como una ventaja comparativa

Medidas Explicitas: se basan en la creencia, recuerdo literal del mensaje del anuncio, de memoria porque se centra en el alcance conque la gente consigue retener el contenido de un mensaje.

Medidas Implícitas: los consumidores toman decisiones de compra basadas en lo que conocen sobre una marca en lugar de lo que recuerdan de unanuncio.

Medidas Preceptúales: Aprendizaje perceptual, ejemplo; carteles en eventos deportivos y vallas en la carretera se usan para esto.

Procedimientos de Pruebas: de mensaje normalmenterequieren mostrar el anuncio objetivo una o varias veces dentro del contexto de otros anuncios.

La fuerza de ventas es una fuerza

Como lograr que funcionen las fusiones

Una fuerza de ventas...
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