matematicas basicas 2















Nombre del estudiante: Gerardo Pavón Dorantes

Fecha de entrega: 03/Ago/13

Campus: Lomas Verdes

Carrera /Prepa: Maestría en Administración de Negocios

Semestre/Cuatrimestre: 2o







CASO CRICKET
1. Cuáles son los hechos
- Se realizó un producto considerado nuevo en el mercado, que reunía ciertas características como: el producto resuelve unanecesidad, es semisuntuario, es innovador, es sencillo de utilizar, se había pensado en la marca, la presentación y la publicidad del producto.
- La distribución estuvo a cargo de la Distribuidora Hersol S.A. Se acordó las ganancias que ésta tendría y forma de trabajo. Fue la distribuidora la encargada de realizar una previa investigación para encontrar los puntos de venta. Se encontró que elencendedor sería vendido al público en restaurantes, supermercados, tiendas de departamentos, tabaquerías, teatros, salones de belleza, cantinas, peluquerías, tiendas de regalo, tlapalerías.
- El producto fue diseñado y elaborado con la intención de ser desechable de gas, no recargable y no cambiar cambio de piedra. Permitía al usuario ser utilizado alrededor de mil veces.
- Se realizó un estudiode comercialización que permitió conocer el consumo de encendedores del país. En México, se consumían 140,000 unidades por año.
- El encendedor se empacó de forma individual, y el precio estaba establecido en la cartulina de éste. A los detallistas se les vendía mínimo una caja con 10 unidades, el precio establecido para ellos era de $10.40 y $9.40 por pieza para departamentales y supermercados.El precio al público era de $13.00, mientras que para el fabricante era de $3.00.
- Se ofreció garantía absoluta al cliente sobre el producto, el encendedor se cambiaba en caso de defectos de fábrica; el cambio fue necesario en pocas ocasiones.
- La marca elegida para el producto fue Cricket. Se elaboró un contenedor especial que llamara la atención del público.
- Se realizó una campañapublicitaria consistente en 30 mensajes diarios. Asimismo, se recurrió a la prensa. El mensaje principal era “sólo cuesta $13.00”.
- Se pensó que si cada detallista vendiera 100 unidades, la venta sería de $2,800,000. La realidad fue que en el primer mes se obtuvo una venta de $108.000; las ventas fueron descendiendo considerablemente, hasta que al octavo mes de venta se obtuvo una cifra de $15.000.- Diferentes opiniones negativas del producto son algunas posibles causas del descenso en las ventas.
- Se cambió de distribuidora con la intención de superar la crisis, sin embargo, el plan no dio resultado.





2. Síntesis de los aspectos relevantes
-Producto nuevo en el mercado
-Los concesionarios tienen una distribuidora que tiene acceso al mercado propuesto.
-Se estableció lacomisión que se pagaría a la distribuidora.
- Se realizó un estudio de comercialización que indicó la cantidad de encendedores que se vendían en México por año.
-Estudios realizados por la distribuidora indicaron los puntos de venta del producto (supermercados, tiendas de departamentos, tabaquerías, restaurantes, entre otros).
- La unidad mínima de venta a los detallistas era una caja con 10unidades, se les vendía en $10.40 y $9.40 por pieza para departamentales y supermercados.
- El público lo compraba en $13.00.
- El costo para el fabricante era de $3.00.
-Se ofreció al cliente garantía absoluta del funcionamiento del producto.
-Se eligió la marca Cricket.
-Se utilizó publicidad en televisión y en prensa.
-No se lograron vender la cantidad de encendedores planeados.
-Lasventas fueron disminuyendo considerablemente mes con mes.
-Diferentes desventajas encontradas en el producto pudieron ser la causa del descenso en las ventas.
-Se cambió de distribuidora, la cual no logró superar la crisis de Cricket.

3. Analizar los hechos
El encendedor Cricket era un producto nuevo en el mercado. Los concesionarios buscaron una distribuidora (Distribuidora Hersol S.A) que...