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[pic]El punto de equilibrio-- ¡es vital que lo sepas! - Presentation Transcript

1. El punto de equilibrio-- ¡Es Vital Que lo Sepas! En muchas ocasiones, los empresarios se quejan deque no tienen utilidades, que sus ventas no crecen y que sus gastos son muy altos, pero desconocen uno de los parámetros clave del negocio, que es el PUNTO DE EQUILIBRIO. El conocimiento del punto deequilibrio es una métrica de mucho valor para detectar rápidamente si el negocio gana o pierde dinero, si las utilidades son las que se esperaban, o si es necesario implementar una estrategia quepermitirá al negocio sobrevivir los meses en que la empresa opera por debajo del punto de equilibrio. ¿Me creerías si te dijera que, de acuerdo con mi experiencia como Coach de Negocios, más del 90% delos empresarios o dueños de pequeños negocios en el país, no conocen su punto de equilibrio en dinero, y en días necesarios de trabajo para alcanzarlo?
2. El punto de equilibrio-- ¡Es Vital Que loSepas! Para mostrar su efectividad y uso, lo ilustro con algunos ejemplos: Ejemplo 1 1. Una tienda de abarrotes tiene un 30% de ganancia, es decir, vende en $13 un producto que le cuesta $10 Susgastos (luz, teléfono, renta, agua, sueldos, etc.) son aproximadamente de $10,000 al mes. ¿Cuánto tiene que vender para alcanzar su punto de equilibrio y salir “tablas”? : a) Para detectar el Margen Brutosobre Ventas, necesitamos dividir 30% entre 1.30 y obtenemos: 23%. b) El punto de equilibrio será el producto de la división de $10,000 entre 23%: $43,478. La conclusión es la siguiente: mientras la...