Materia u.e.n y porter

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EL ANALISIS ESTRATEGICO en MKT

1

EL PLAN ESTRATEGICO
ANALISIS del NEGOCIO

ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD

ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD

MATRIZ FODA

Atractividad del Negocio
Matriz U.E.N.


Para definir un negocio se toman en cuenta las necesidades del cliente, y no debe hacerse en función a los productos creados.



Las empresas tienen que identificar aquellos de susnegocios a los cuáles deberán dirigirse estratégicamente, los que se denominan UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN).

MATRIZ de crecimiento/participación de mercado del BOSTON CONSULTING GROUP
PARTICIPACION DE MERCADO TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Alta
EN EL CONJUNTO DE LA ECONOMIA.

Baja
Interrogantes

Alta

Productos estrella

Vacas lecheras

Perros

La Matriz BCG, sedivide en cuadrantes, cada uno de los cuales indica un diferente tipo de negocio

Baja

INTERROGANTES
 

Generalmente todos los negocios comienzan como interrogantes El término interrogante se refiere a que si es o no conveniente invertir tal cantidad en ese negocio o es mejor retirarse. Son negocios de la empresa que operan en mercados de alto crecimiento Poseen una baja participaciónde mercado por lo que requieren una gran cantidad de dinero invertido para obtener resultados positivos.

 

ESTRELLAS
 

Si el negocio interrogante tiene éxito, se convierte en estrella. Este tipo de negocio opera en un mercado de alta tasa de crecimiento y posee una participación relativa de mercado elevada. Esto no quiere decir que produzca grandes cantidades de dinero, ya que paramantenerlo en esa posición es necesario invertir grandes flujos de efectivo. Pero en general son negocios rentables.



VACAS LECHERAS


Es un negocio que opera en mercados que han disminuido su tasa de crecimiento (por lo tanto ya no son atractivos para nuevos competidores).
Poseen una alta participación relativa de mercado. Producen grandes cantidades de efectivo.

 

PERROS
Son negocios que se encuentran en mercados de bajo crecimiento y además tienen poca participación de mercado. Generalmente producen más pérdidas que utilidades. Hay que evaluar posibilidades de eliminación del negocio y utilizar los recursos en otros negocios.

 

Las matrices (FODA, UEN) son herramientas con el fin de formular planes de acción en la búsqueda de la competitividad en elMERCADO. ESTAS HERRAMIENTAS SON DE ANALISIS Y NO DE DECISION

Competitividad del Negocio


El rango de competidores que una empresa puede tener no solo implica a aquellas que podemos identificar fácilmente, sino también a aquel grupo de empresas que no tomamos en cuenta y que tienen potencial de transformarse rápidamente en una competencia de importancia. Debemos evitar el efecto de "miopíadel MKT". Ej: Para las grandes transnacionales Lever y Procter & Gamble,
productoras de detergentes para ropa, una posible competencia sería las lavadoras ultrasónicas (no necesitan de agua ni detergente para el proceso de lavado).



¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de Porter?

1. Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales. 2. Cuando deseasentender mejor la dinámica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella. 3. Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que te hagan mejorarla.

MODELO de las CINCO FUERZAS de PORTER

Michael Porter desarrolló este método de análisis, con el fin de descubrir qué factores determinan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa:

Amenaza de entrada denuevos competidores

EL SECTOR
Poder de negociación de los proveedores
Rivalidad entre los competidores actuales ¡precio!

Poder de negociación de los clientes

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Porter centra sus recomendaciones en desarrollar diferencias entre nuestros productos y los de la competencia, para evitar caer en competir por precio, estrategia que a la larga acaba...
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