Matriz Anfort

Dannia de la Cruz Canedo Dirección de Ventas
Matriz Ansoff
La matriz de Ansoff, también conocida como MatrizProducto/Mercado o Vector de Crecimiento, Sirve de guía para cuando una empresa decide que es momento de crecer corporativamente y/o a nivel de producto y no tiene muy claro cuál es la dirección a seguir.En la imagen podemos ver que existen dos ejes principales:
>> El producto
>>El mercado

Y a la vez, se dividen entre
>>Existentes (o actuales)
>> Nuevos (o por explotar).Penetración de mercado: esta alternativa se refiere a ganar cuota de mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Es decir, con el mismo producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y dela publicidad para lograr una mayor cifra de ventas y como dice el título, penetrar en el mercado de un modo directo y efectivo.

Desarrollo de producto:  Persigue la venta de nuevos productosen los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
En otras palabras, queremoscrecer en el mismo mercado en el que estamos, pero quizás lo estamos haciendo con un producto mal desarrollado, adaptado, anticuado, con prestaciones que no se corresponden a las que el clientepide, etc.

Desarrollo de mercado: la tercera opción contemplada por Ansoff consistía en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que se están explotando. Estos mercadospueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.

Diversificación: en este, debemos considerar un nuevo producto y un nuevo mercado. A mi parecer, me resulta la opciónmás rompedora con la rutina que la empresa lleva, ya que puede diversificar hacia algo relacionado con su ámbito o no tener nada en común e intentar reinventar la compañía hacia otros mercados.