Matriz Ansoff

MATRIZ ANSOFF

Las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) constituyen la columna vertebral de la economía nacional por su alto impacto en la generación de empleos y en la producción nacional.
De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son MIPYMES que generan 52%del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.
En el artículo 3 de la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa del año 2002, se establecieron los siguientes parámetros:
Sector / Tamaño | Industria | Comercio | Servicios |
Micro | 0-10 | 0-10 | 0-10 |
Pequeña empresa | 11-50 | 11-30 | 11-50 |
Mediana empresa | 51-250 | 31-100 | 51-100|
Por la importancia de las MIPYMES, es importante instrumentar acciones para mejorar el entorno económico y apoyar directamente a las empresas, con el propósito de crear las condiciones que contribuyan a su establecimiento, desarrollo y consolidación. Por ello que la herramienta de Ansoff es una de las opciones que tienen las empresas para ver como se encuentran en el producto y que esnecesario hacer si nuestro producto es bueno a que segmento del mercado enfocarnos y si el producto es insuficiente para nuestro segmento de mercado pero este es buen consumidor , buscar que hacer para que nuestro producto sea nuevamente rentable si es necesario cambiar de producto o solo innovar, o si de plano es necesario diversificar nuestro producto y nuestro mercado. Conociendo a fondo la matriz deAnsoff las empresas MIPYMES pueden duplicar el porcentaje del producto interno bruto y que este realmente refleje la economía del país y no solo la economía de unas cuantas personas que ganan demasiado y es por ello que este crece, sin embargo creando mayor rentabilidad en las empresas MIPYMES estas se convertirán en Macroempresas y serán portadoras de mejores trabajos y mayores beneficios paratodos los ciudadanos del país.
Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado mas sin embargo hay que considerar que tenemos que ver un enfoque estratégico, aquí es donde entran el modelo Ansoff, que le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le dala mejor inversión potencial. La Matriz deAnsoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.

| Productos |
| Actuales | Nuevos |
Mercados | Nuevos | CONQUISTAAtacar mercados o segmentos nuevos con los productos actuales. | DIVERSIFICACIÓNAtacar nuevos mercadoso segmentos con productos nuevos. |
| Actuales | CONTINUIDADMantenerse en el o los mismos mercados con los mismos productos. | INNOVACIÓN, CREACIÓNAtacar los mismos mercados con productos nuevos. |

Para las empresas es muy riesgoso cambiar de cuadrante y mas cuando no tienen seguridad de hacerlo por eso se ve mejor, quedarse con el producto existente y en el mercado actual, por que seconoce cómo trabaja el producto y el mercado tiene pocas sorpresas. Al contrario de moverse a un mercado nuevo, con un nuevo producto, con la inseguridad de no conocer la reacción que este tenga hacia nuestra empresa la inquietud de no saber si esta pudiera quebrar y consolidarse como una empresa rentable.
Por eso es necesario que solo se mueva de cuadrante si esta completamente seguro de que ainvestigado cuidadosamente el movimiento, si se ha de construir las capacidades necesarias para tener éxito en el nuevo cuadrante, si se cuenta con los recursos suficientes para llevarlo a cabo, pero sobre todo si tienes un plan B que efectuar en caso de que las cosas salgan mal.
Esta matriz muestra cuatro cuadrantes que se dividen de manera horizontal en productos, subdividiéndose en actuales y...