Matriz Bcg Y Posicionamiento
Páginas: 8 (1921 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2012
APLICACIÓN DE UN ANÁLISIS BCG PARA COCA COLA
El anáilis BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Esta matriz, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera unaherramienta de dicha disciplina.
Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), mejor dicho, entre empresas o áreas, donde se puede invertir, desinvertir o incluso abandonar, dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto. En conclusión, la matriz BCG, orienta a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias decrecimiento.
Este método utiliza una matriz de 2×2 para agrupar distintos tipos de negocios o líneas de productos que una empresa en particular posee.
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado por una figura o icono.
El eje vertical de la matriz define el crecimiento en elmercado, y el horizontal la cuota de mercado.
El nombre que se les da a cada uno de los cuadrantes que conforman esta matriz son:
a) ESTRELLA. Cuando se tiene gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
b) INCÓGNITA. Es cuando se presenta un grancrecimiento y poca participación de mercado. Cuando esto sucede, hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA LECHERA. Es el elemento al que se aspira llegar. Aquí se tiene poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
d)PERRO. Es cuando el producto presenta un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado. Son áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones:
* Lograr que entreguen efectivo
* o ser liquidados
Las recomendaciones son:
1. Evitar y disminuir el número de perros en unaempresa
2. Tener cuidado de emprender costosos “planes de rescate”
3. El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, después de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables.
Apreciar el gráfico.
ANÁLISIS BCG PARA COCA COLA
MARCO HISTORICO
En 1886, en una farmacia de nombre Jacobs, en Atlanta , Georgia,comenzó la historia de la bebida más famosa del mundo, gracias al farmacéutico John S. Pemberton, quien trabajaba con una fórmula cuyo principio era medicinal, hecha a base de jarabe (aún secreto) y agua natural conocido como “Vino Coca Pemberton”.
El creativo farmacéutico siguió cambiando la fórmula, experimentando con nuevos sabores para mejorar aún las cualidades del jarabe, hasta ese mismoaño, cuando el 8 de mayo, accidentalmente mezcló el jarabe con agua carbonatada y resultó ser todo un éxito.
El sabor era delicioso y realmente refrescaba.
Así fue el afortunado nacimiento de la bebida más famosa del mundo: Coca-Cola.
Respecto a Coca Cola, diré que es uno de los mejores ejemplos de Vaca Lechera por varios motivos.
Empiezo diciendo que es muy conocida. No se vende, “sedespacha”. En el sentido de que los clientes van a buscarla, no necesitan información sobre la misma, este donde este el cliente siempre ira a buscarla.
Presenta ventas estables, es muy difícil que incremente sus ventas pues el producto lo consume un grupo alto de clientes que están fidelizados al mismo y llevan mucho tiempo en el mercado.
Es un producto “gancho” de otros. Pues es muy común...
El anáilis BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Esta matriz, es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera unaherramienta de dicha disciplina.
Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), mejor dicho, entre empresas o áreas, donde se puede invertir, desinvertir o incluso abandonar, dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto. En conclusión, la matriz BCG, orienta a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias decrecimiento.
Este método utiliza una matriz de 2×2 para agrupar distintos tipos de negocios o líneas de productos que una empresa en particular posee.
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado por una figura o icono.
El eje vertical de la matriz define el crecimiento en elmercado, y el horizontal la cuota de mercado.
El nombre que se les da a cada uno de los cuadrantes que conforman esta matriz son:
a) ESTRELLA. Cuando se tiene gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
b) INCÓGNITA. Es cuando se presenta un grancrecimiento y poca participación de mercado. Cuando esto sucede, hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA LECHERA. Es el elemento al que se aspira llegar. Aquí se tiene poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
d)PERRO. Es cuando el producto presenta un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado. Son áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones:
* Lograr que entreguen efectivo
* o ser liquidados
Las recomendaciones son:
1. Evitar y disminuir el número de perros en unaempresa
2. Tener cuidado de emprender costosos “planes de rescate”
3. El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, después de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables.
Apreciar el gráfico.
ANÁLISIS BCG PARA COCA COLA
MARCO HISTORICO
En 1886, en una farmacia de nombre Jacobs, en Atlanta , Georgia,comenzó la historia de la bebida más famosa del mundo, gracias al farmacéutico John S. Pemberton, quien trabajaba con una fórmula cuyo principio era medicinal, hecha a base de jarabe (aún secreto) y agua natural conocido como “Vino Coca Pemberton”.
El creativo farmacéutico siguió cambiando la fórmula, experimentando con nuevos sabores para mejorar aún las cualidades del jarabe, hasta ese mismoaño, cuando el 8 de mayo, accidentalmente mezcló el jarabe con agua carbonatada y resultó ser todo un éxito.
El sabor era delicioso y realmente refrescaba.
Así fue el afortunado nacimiento de la bebida más famosa del mundo: Coca-Cola.
Respecto a Coca Cola, diré que es uno de los mejores ejemplos de Vaca Lechera por varios motivos.
Empiezo diciendo que es muy conocida. No se vende, “sedespacha”. En el sentido de que los clientes van a buscarla, no necesitan información sobre la misma, este donde este el cliente siempre ira a buscarla.
Presenta ventas estables, es muy difícil que incremente sus ventas pues el producto lo consume un grupo alto de clientes que están fidelizados al mismo y llevan mucho tiempo en el mercado.
Es un producto “gancho” de otros. Pues es muy común...
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