Matriz De Análisis De Factores Internos Y Externos

Matriz de Análisis de factores internos y externos
GRUPO BIMBO SA.
A continuación se mostrara la matriz de análisis de factores internos y externos para
para los vendedores pertenecientes a GrupoBimbo SA.
Factor externo
clave
1.- Marca
reconocida
2.- Oferta de
productos en
línea de venta
3.- Seguridad
en transporte
de producto.
4.- Interacción
vendedorcliente
5.-Sistema de
venta
computarizado(baja de
sistema)
Total

Variables

Ponderación

Clasificación

Resultado
Ponderado

Oportunidad

0.2

4

0.8

Oportunidad

0.2

1

0.2

Amenaza

0.1

2

0.2

Oportunidad

0.3

4

1.2

Amenaza

0.2

20.4

1.0

2.8

Para esta empresa se toma como análisis externos las relaciones vendedor-cliente,
al ser uno de los factores más influyentes para la empresa ya que es importante
como el vendedor serelaciona con el cliente dado que es quien ofrece el producto
al consumidor final.
El que esta empresa sea una marca reconocida ayuda a que sus empleados logren
una alza en las ventas de su mercancía apequeños negocios ya que es de las
primeras marcas que los consumidores finales buscan para su adquirir al ver uno
de estos establecimientos.
Otro factor externo existente pero que es visto comoamenaza es la inseguridad en
el transporte del producto, este no solo representa una amenaza para la empresa
si no para el vendedor mismo, ya que como es visto en la actualidad existen
personas que buscanobtener vienes de manera sencilla sin importarles el bienestar
personal de las personas que laboran como lo es en este caso, por lo que la
empresa ha logrado desarrollar diversos cursos para que losvendedores prevengan
este tipo de situaciones.
Como factor interno podemos observar, en este caso como amenaza, es el cambio
en el sistema de ventas, porque anteriormente esta se realizaba de maneramanual
utilizando notas, pero en la actualidad podemos observar a los vendedores utilizar

una Han-hell y con ella logran agilizar su venta además de otorgar diferentes
beneficios a los clientes como...