Matriz De Gmc

1.
INTRODUCCIÓN
Con el objetivo de analizar la posición estratégica de un producto o una Unidad Estratégica de Negocios
(UEN), en 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston ConsultingGroup, crea el modelo de análisis
de la cartera de negocios, también conocida como “análisis de Portafolio”, en nuestro medio conocida
como matriz BCG o matriz de crecimiento – participación.
Que esuna matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o UEN según la tasa de crecimiento del
mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la participación relativa o cuota de mercadoque se utiliza como indicador de la competitividad detentada, de donde se obtiene la siguiente matriz:



A su vez los cuatro cuadrantes de la rejilla representan distintas categorías de lasunidades estratégicas de
negocios (UEN) o bien de productos muy importantes. Estas cuatro categorías no solo nos sirve para

saber que estrategias de marketing aplicar sino también superponeelementos de análisis financiero, tales
como generación y requerimientos de fondos según cada etapa del producto y es una redefinición del
concepto tradicional del ciclo de vida del producto.
Sinembargo este análisis ha sido blanco de numerosas críticas, como veremos en un punto posterior, pero
es importante reconocer que este esquema se ha constituido en el peldaño para numerosos desarrollosposteriores y contribuye mucho a temas financieros y de marketing.
A. NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIÓN
Son productos o UEN que tiene una baja participación en mercados pero contasas altas de crecimiento en
el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para
mantener su participación. Recursos que deberán ser generados porotros productos o UEN. Como su
nombre lo indica, es signo de interrogación por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede
ser éxito o fracaso.
Debido a esto en algunos países...